Co-fundadores do lutador Kat Lintott e Ben Forman. Foto / fornecida
O sapateiro neozelandês Allbirds pode ter se listado recentemente no NASDAQ dos Estados Unidos com um IPO levantando US $ 300 milhões ($ 445 milhões), mas a empresa não esqueceu suas raízes.
Apesar de ter uma capitalização de mercado superior a $ 2
bilhões, a empresa continua a convocar a pouco conhecida agência de publicidade neozelandesa Wrestler para liderar todas as campanhas de criação, direção e filmagem da Allbirds lançadas em todo o mundo.
O que torna isso notável é que a Allbirds poderia escolher praticamente qualquer agência de publicidade do mundo. E ainda assim, optou por manter sua conexão com a equipe de Wellington que faz parte da história desde o início.
Então, como essa colaboração Kiwi começou?
O co-fundador do Wrestler, Ben Forman, explica que a parceria se estende muito além da atual campanha publicitária em torno do IPO.
“[Allbirds founder] Tim Brown se aproximou de nós quando ele era mais conhecido por suas proezas no futebol do que qualquer outra coisa “, lembra Forman.
“Ele acabou de ter essa ideia maluca de fazer sapatos de lã.”
Forman e sua equipe haviam anteriormente atraído alguma atenção para sua campanha Kickstarter para “What We Do in the Shadows” de Taika Waititi e Jemaine Clement, e isso levou Brown a procurá-los por ajuda para empurrar sua ideia audaciosa.
“Fizemos esse vídeo do Kickstarter e ele obviamente enlouqueceu e, de repente, Tim teve que realmente fazer todos esses sapatos e entregá-los.”
As jornadas empreendedoras raramente correm em uma rota linear e levaria cerca de dois anos antes que os caminhos de Forman e Brown se cruzassem novamente.
“Ele entrou em contato e disse: ‘Ei, cara, as coisas estão indo bem e agora somos chamados de Allbirds – e estamos indo em frente.’
Nesse estágio, a Allbirds levantou algum dinheiro e mudou sua sede para San Francisco.
Em uma reviravolta fortuita, Forman e seu parceiro e co-fundador Kat Lintott estavam indo para os Estados Unidos na época e se encontraram com Brown enquanto estavam lá.
Essa discussão levou a Wrestler a ser contratado para desenvolver o vídeo de lançamento da marca para Allbirds.
“Isso foi em uma época em que éramos ambos pequenos. Éramos talvez quatro lutadores e talvez quatro deles no Allbirds.”
Forman ri quando pensa em quão pequeno era o orçamento para aquele vídeo.
“Era eu mesmo na câmera, nosso diretor de criação que escreveu e dirigiu e minha esposa Kat produziu. Éramos apenas nós três nesta fazenda com Tim. E ainda tínhamos os pais dele fazendo algumas participações especiais.
“Tínhamos um roteiro, mas conforme estávamos indo, apenas improvisamos muito dele. O lugar onde ele realmente se juntou foi na sala de edição.”
Com a ajuda de algumas legendas peculiares, o vídeo de lançamento acabou captando uma tração decente que a empresa foi capaz de desenvolver nos anos seguintes.
“Tudo começou realmente organicamente e continuou assim no trabalho futuro que fizemos”, diz Forman.
“Dando um passo para trás agora para olhar para o sucesso de Allbirds de uma perspectiva de narrativa, acho que é porque ele sempre veio de um lugar super-autêntico. Eles sempre tiveram a missão de criar produtos excepcionalmente excelentes com valores incríveis em seus essencial.
“O produto e o propósito estão todos lá. Então, quando se trata de contar histórias, você não precisa ser um anunciante clichê e inventar coisas. Você está apenas apresentando o que já está lá.”
Olhando para trás, para o pequeno orçamento daquele vídeo de lançamento original, Forman hoje brinca que ele talvez deveria ter pedido para ser pago em capital.
Em novembro, os Allbirds eram cotados no Nasdaq a US $ 15, antes de subir rapidamente para US $ 29,90. A incerteza do mercado nas últimas semanas, no entanto, fez com que o preço das ações caísse para cerca de US $ 14,20.
“O potencial dos Allbirds é enorme”, diz Forman.
“Eles não são uma marca instantânea. Eles querem ser uma marca de longo prazo que esteja aqui por 10, 20 anos ou até mais.”
Conforme a Allbirds entrou em modo de crescimento após o vídeo de lançamento, ela começou a trabalhar com algumas agências maiores, tanto locais quanto internacionais.
“Na verdade, nos distanciamos por cerca de dois anos. Acho que foi o melhor na época. A trajetória da Allbirds foi louca e não estávamos na mesma trajetória de uma empresa. Eles trabalharam com pessoas realmente incríveis agências. “
Forman conta que nesse período a Wrestler cresceu como agência, aprimorando seus processos e identificando o tipo de trabalho que queria realizar. A equipe de Wrestler cresceu de um punhado de funcionários naqueles primeiros dias para uma respeitável agência de médio porte de 25 funcionários.
“No final de 2019, tínhamos posicionado a Wrestler como uma organização orientada por valores que trabalha com marcas que impulsionam a consciência coletiva e não está aqui apenas para vender merda pelo amor de merda. Queríamos trabalhar com marcas que estão promovendo o agulha e tentando tornar o mundo um lugar melhor.
“Não pude deixar de ver a Allbirds como um cliente dos sonhos. E pensei: ‘bem, eles eram um cliente. Então, vamos recuperá-los.'”
Forman diz que bastou uma ligação para Brown.
“Ligamos para Tim e ele disse: ‘Sim, cara, adoraria trabalhar com vocês de novo.’ Foi incrível que o relacionamento ainda existisse. “
Wrestler foi então contratado para trabalhar em alguns projetos ao lado de agências maiores.
“Durante todo o ano de 2020, continuamos trabalhando cada vez mais para a Allbirds”, diz Forman.
O trabalho do projeto foi bom, mas Forman sentiu que queria que a parceria de negócios precisava ser mais formalizada, então ligou novamente para Brown no final de 2020.
“Eu tinha um plano de como contaria isso a Tim, mas ele simplesmente o atacou. Ele disse: ‘Ei, cara, nós amamos trabalhar com você. O que amamos é a maneira como você faz parceria conosco. Parece uma extensão da nossa equipe. Por isso, queremos tornar isso um pouco mais oficial. “
O lutador não foi contratado, mas a agência teve a certeza de uma quantidade mínima definida de trabalho todos os anos.
“Foi tão bom não ter que me vender. Fizemos o trabalho, percebeu-se e a relação se solidificou”.
Com o Allbirds agora na bolsa de valores e indo além dos calçados para outras áreas, a pressão só vai crescer no Wrestler para garantir que ele continue oferecendo maneiras interessantes de contar as histórias de uma das marcas mais famosas da Nova Zelândia.
Este pode muito bem ser o início do próximo capítulo na história compartilhada desses corajosos empreendedores Kiwi.
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Co-fundadores do lutador Kat Lintott e Ben Forman. Foto / fornecida
O sapateiro neozelandês Allbirds pode ter se listado recentemente no NASDAQ dos Estados Unidos com um IPO levantando US $ 300 milhões ($ 445 milhões), mas a empresa não esqueceu suas raízes.
Apesar de ter uma capitalização de mercado superior a $ 2
bilhões, a empresa continua a convocar a pouco conhecida agência de publicidade neozelandesa Wrestler para liderar todas as campanhas de criação, direção e filmagem da Allbirds lançadas em todo o mundo.
O que torna isso notável é que a Allbirds poderia escolher praticamente qualquer agência de publicidade do mundo. E ainda assim, optou por manter sua conexão com a equipe de Wellington que faz parte da história desde o início.
Então, como essa colaboração Kiwi começou?
O co-fundador do Wrestler, Ben Forman, explica que a parceria se estende muito além da atual campanha publicitária em torno do IPO.
“[Allbirds founder] Tim Brown se aproximou de nós quando ele era mais conhecido por suas proezas no futebol do que qualquer outra coisa “, lembra Forman.
“Ele acabou de ter essa ideia maluca de fazer sapatos de lã.”
Forman e sua equipe haviam anteriormente atraído alguma atenção para sua campanha Kickstarter para “What We Do in the Shadows” de Taika Waititi e Jemaine Clement, e isso levou Brown a procurá-los por ajuda para empurrar sua ideia audaciosa.
“Fizemos esse vídeo do Kickstarter e ele obviamente enlouqueceu e, de repente, Tim teve que realmente fazer todos esses sapatos e entregá-los.”
As jornadas empreendedoras raramente correm em uma rota linear e levaria cerca de dois anos antes que os caminhos de Forman e Brown se cruzassem novamente.
“Ele entrou em contato e disse: ‘Ei, cara, as coisas estão indo bem e agora somos chamados de Allbirds – e estamos indo em frente.’
Nesse estágio, a Allbirds levantou algum dinheiro e mudou sua sede para San Francisco.
Em uma reviravolta fortuita, Forman e seu parceiro e co-fundador Kat Lintott estavam indo para os Estados Unidos na época e se encontraram com Brown enquanto estavam lá.
Essa discussão levou a Wrestler a ser contratado para desenvolver o vídeo de lançamento da marca para Allbirds.
“Isso foi em uma época em que éramos ambos pequenos. Éramos talvez quatro lutadores e talvez quatro deles no Allbirds.”
Forman ri quando pensa em quão pequeno era o orçamento para aquele vídeo.
“Era eu mesmo na câmera, nosso diretor de criação que escreveu e dirigiu e minha esposa Kat produziu. Éramos apenas nós três nesta fazenda com Tim. E ainda tínhamos os pais dele fazendo algumas participações especiais.
“Tínhamos um roteiro, mas conforme estávamos indo, apenas improvisamos muito dele. O lugar onde ele realmente se juntou foi na sala de edição.”
Com a ajuda de algumas legendas peculiares, o vídeo de lançamento acabou captando uma tração decente que a empresa foi capaz de desenvolver nos anos seguintes.
“Tudo começou realmente organicamente e continuou assim no trabalho futuro que fizemos”, diz Forman.
“Dando um passo para trás agora para olhar para o sucesso de Allbirds de uma perspectiva de narrativa, acho que é porque ele sempre veio de um lugar super-autêntico. Eles sempre tiveram a missão de criar produtos excepcionalmente excelentes com valores incríveis em seus essencial.
“O produto e o propósito estão todos lá. Então, quando se trata de contar histórias, você não precisa ser um anunciante clichê e inventar coisas. Você está apenas apresentando o que já está lá.”
Olhando para trás, para o pequeno orçamento daquele vídeo de lançamento original, Forman hoje brinca que ele talvez deveria ter pedido para ser pago em capital.
Em novembro, os Allbirds eram cotados no Nasdaq a US $ 15, antes de subir rapidamente para US $ 29,90. A incerteza do mercado nas últimas semanas, no entanto, fez com que o preço das ações caísse para cerca de US $ 14,20.
“O potencial dos Allbirds é enorme”, diz Forman.
“Eles não são uma marca instantânea. Eles querem ser uma marca de longo prazo que esteja aqui por 10, 20 anos ou até mais.”
Conforme a Allbirds entrou em modo de crescimento após o vídeo de lançamento, ela começou a trabalhar com algumas agências maiores, tanto locais quanto internacionais.
“Na verdade, nos distanciamos por cerca de dois anos. Acho que foi o melhor na época. A trajetória da Allbirds foi louca e não estávamos na mesma trajetória de uma empresa. Eles trabalharam com pessoas realmente incríveis agências. “
Forman conta que nesse período a Wrestler cresceu como agência, aprimorando seus processos e identificando o tipo de trabalho que queria realizar. A equipe de Wrestler cresceu de um punhado de funcionários naqueles primeiros dias para uma respeitável agência de médio porte de 25 funcionários.
“No final de 2019, tínhamos posicionado a Wrestler como uma organização orientada por valores que trabalha com marcas que impulsionam a consciência coletiva e não está aqui apenas para vender merda pelo amor de merda. Queríamos trabalhar com marcas que estão promovendo o agulha e tentando tornar o mundo um lugar melhor.
“Não pude deixar de ver a Allbirds como um cliente dos sonhos. E pensei: ‘bem, eles eram um cliente. Então, vamos recuperá-los.'”
Forman diz que bastou uma ligação para Brown.
“Ligamos para Tim e ele disse: ‘Sim, cara, adoraria trabalhar com vocês de novo.’ Foi incrível que o relacionamento ainda existisse. “
Wrestler foi então contratado para trabalhar em alguns projetos ao lado de agências maiores.
“Durante todo o ano de 2020, continuamos trabalhando cada vez mais para a Allbirds”, diz Forman.
O trabalho do projeto foi bom, mas Forman sentiu que queria que a parceria de negócios precisava ser mais formalizada, então ligou novamente para Brown no final de 2020.
“Eu tinha um plano de como contaria isso a Tim, mas ele simplesmente o atacou. Ele disse: ‘Ei, cara, nós amamos trabalhar com você. O que amamos é a maneira como você faz parceria conosco. Parece uma extensão da nossa equipe. Por isso, queremos tornar isso um pouco mais oficial. “
O lutador não foi contratado, mas a agência teve a certeza de uma quantidade mínima definida de trabalho todos os anos.
“Foi tão bom não ter que me vender. Fizemos o trabalho, percebeu-se e a relação se solidificou”.
Com o Allbirds agora na bolsa de valores e indo além dos calçados para outras áreas, a pressão só vai crescer no Wrestler para garantir que ele continue oferecendo maneiras interessantes de contar as histórias de uma das marcas mais famosas da Nova Zelândia.
Este pode muito bem ser o início do próximo capítulo na história compartilhada desses corajosos empreendedores Kiwi.
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