Embora a discriminação imobiliária seja um problema real, disse Ortner, “essas cartas transmitem informações precisas e verdadeiras que são úteis para o vendedor”.
A ideia de que levam à discriminação “é especulação sobre especulação”, acrescentou ele, observando que, na maioria das vezes, as cartas podem convencer um vendedor a fazer uma oferta um pouco mais baixa se vier de um comprador “que usará e valorizará um lar.”
Cari Field, uma corretora imobiliária em Los Angeles, disse que já teve casas que receberam até 60 ofertas, mas a concorrência geralmente se reduz a duas ou três das ofertas mais altas – e é aí que as cartas de amor podem inclinar a balança. O que os vendedores muitas vezes querem saber, disse ela, é se “vai se tornar uma propriedade de renda ou uma casa de festas do Airbnb”.
Em um caso, disse Field, ela teve um vendedor que escolheu um comprador cuja carta falava sobre como a casa era bem equipada para uma pessoa com deficiência. (O comprador usou uma cadeira de rodas e o vendedor alterou a casa para acomodar um pai com deficiência.) “Na verdade, só fiz funcionar a favor do oprimido”, disse ela. “Isso é tão ruim assim?”
Sarah DiLeo, 42, que trabalha com produção de mídia digital, estava alugando no Brooklyn quando comprou uma casa em Berkshires em julho de 2020, como uma fuga rural para sua esposa e gêmeos de 4 anos durante o auge da pandemia. Foi como “o início da corrida do ouro”, disse DiLeo, com os moradores urbanos fugindo de pequenos apartamentos e a competição por casas fora da cidade era acirrada. Então, quando encontraram uma casa que amavam, escreveram uma carta ao vendedor, falando sobre o elaborado jardim nativo da casa e o quanto ela achava que seus filhos iriam gostar. Os vendedores, descobriram, criaram seus próprios gêmeos em casa.
“Foi uma coincidência engraçada e um pouco de kismet”, disse DiLeo. Ela ficou com a casa.
Embora ela não possa ter certeza de que a carta selou o negócio, ela disse que foi útil para iniciar um relacionamento contínuo com os vendedores, que puderam recomendar uma babá local e oferecer dicas de jardinagem: “Tem sido muito positivo e gratificante”.
Embora a discriminação imobiliária seja um problema real, disse Ortner, “essas cartas transmitem informações precisas e verdadeiras que são úteis para o vendedor”.
A ideia de que levam à discriminação “é especulação sobre especulação”, acrescentou ele, observando que, na maioria das vezes, as cartas podem convencer um vendedor a fazer uma oferta um pouco mais baixa se vier de um comprador “que usará e valorizará um lar.”
Cari Field, uma corretora imobiliária em Los Angeles, disse que já teve casas que receberam até 60 ofertas, mas a concorrência geralmente se reduz a duas ou três das ofertas mais altas – e é aí que as cartas de amor podem inclinar a balança. O que os vendedores muitas vezes querem saber, disse ela, é se “vai se tornar uma propriedade de renda ou uma casa de festas do Airbnb”.
Em um caso, disse Field, ela teve um vendedor que escolheu um comprador cuja carta falava sobre como a casa era bem equipada para uma pessoa com deficiência. (O comprador usou uma cadeira de rodas e o vendedor alterou a casa para acomodar um pai com deficiência.) “Na verdade, só fiz funcionar a favor do oprimido”, disse ela. “Isso é tão ruim assim?”
Sarah DiLeo, 42, que trabalha com produção de mídia digital, estava alugando no Brooklyn quando comprou uma casa em Berkshires em julho de 2020, como uma fuga rural para sua esposa e gêmeos de 4 anos durante o auge da pandemia. Foi como “o início da corrida do ouro”, disse DiLeo, com os moradores urbanos fugindo de pequenos apartamentos e a competição por casas fora da cidade era acirrada. Então, quando encontraram uma casa que amavam, escreveram uma carta ao vendedor, falando sobre o elaborado jardim nativo da casa e o quanto ela achava que seus filhos iriam gostar. Os vendedores, descobriram, criaram seus próprios gêmeos em casa.
“Foi uma coincidência engraçada e um pouco de kismet”, disse DiLeo. Ela ficou com a casa.
Embora ela não possa ter certeza de que a carta selou o negócio, ela disse que foi útil para iniciar um relacionamento contínuo com os vendedores, que puderam recomendar uma babá local e oferecer dicas de jardinagem: “Tem sido muito positivo e gratificante”.
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