Garantir que seu negócio esteja em ordem é essencial para garantir um processo de venda tranquilo. Foto / Getty Images
As resmas de papelada, os corretores, os advogados, os contadores e a pressão geral de encontrar um par motivado conspiram regularmente para tornar a compra ou venda de um negócio uma tarefa assustadora.
Mas não precisa
seja tão difícil. Existem algumas etapas simples que você pode seguir para tornar todo o processo muito mais gerenciável para todos os envolvidos.
Conheça o seu porquê
O diretor-gerente da corretora da ABC, Chris Small, disse que a coisa mais importante que os proprietários devem fazer antes de vender seus negócios é conhecer a motivação por trás da venda.
“Se você quer vender seu negócio entenda porque [and] qual é a sua motivação”, disse ele.
É crucial informar ao potencial comprador o motivo pelo qual o negócio está sendo colocado à venda.
Pode haver qualquer motivo para alguém querer vender seu negócio e, depois de internalizar seu porquê, o próximo passo é se preparar para a venda.
“É porque você quer mais tempo para passar com a família, é porque você quer dinheiro ou ambos”, disse Small.
Documentação em dia
Depois de decidir vender, o próximo passo é colocar toda a sua papelada em ordem – legal e financeira.
“A papelada financeira abrange as demonstrações financeiras, que incluem sua demonstração de lucros e perdas, o balanço patrimonial e o fluxo de caixa do negócio”, disse Small.
Os documentos também devem incluir sua demonstração financeira com números de vendas, registros de contas a receber e a pagar, estoque, bem como contratos com clientes e fornecedores existentes, quaisquer pinturas, marcas registradas, direitos autorais, contratos de licença e seus contratos de funcionários.
Small disse que os potenciais compradores não querem lidar com uma bagunça e querem ver o negócio em “uma condição agradável, ordenada e arrumada”.
Para preparar esses documentos, Small disse que era importante realmente se comunicar com contadores e advogados experientes.
Isso é crucial porque os potenciais compradores farão uma oferta com base em uma série de coisas, que podem incluir o valor dos ativos em seu negócio, seu fluxo de caixa, receita bruta e crescimento anual.
O preço de venda é muitas vezes um múltiplo do lucro do negócio e é diferente para cada negócio. O múltiplo será considerado se o comprador for um indivíduo procurando uma função de proprietário/operador ou uma organização maior em busca de aquisições estratégicas, disse Small.
Uma vez que a papelada esteja pronta, você quer ter alguém que tenha experiência e tenha ajudado outros clientes a preparar os negócios para venda.
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“Depois de fazer isso, você vem e vê gente como nós. Somos vendedores profissionais de negócios”, disse Small.
Momento da venda
O líder nacional de finanças corporativas da Deloitte, Richard Dorset, disse que o erro mais comum cometido durante o processo de venda foi não ter tempo suficiente para se preparar antecipadamente para entender seu próprio negócio.
Ele disse que era particularmente crucial para os empresários entender as fraquezas percebidas dentro de sua organização.
Essas fraquezas podem estar em alguns dos drivers comerciais do negócio, problemas com a cadeia de suprimentos ou até mesmo no lado administrativo da organização.
Dorset disse que, se um comprador em potencial identificar uma bagunça completa ou uma confusão, isso refletirá mal na discussão da venda.
Ele recomenda que os proprietários de empresas reservem um tempo para garantir que tenham feito suas tarefas domésticas para apresentar uma imagem positiva para a empresa como um todo.
Confidencialidade
Outra coisa importante durante o processo de preparação para vender seu negócio é ter muito cuidado com a confidencialidade.
Small disse que informar prematuramente seus funcionários ou clientes sobre a venda seria um grande problema, porque isso tornaria as pessoas incertas sobre seu futuro na empresa.
As consequências podem incluir a perda de funcionários, clientes e fornecedores, então a confidencialidade é muito importante, disse ele.
Small disse que preparar um negócio para venda geralmente leva cerca de três a seis meses e aconselha os empresários a trabalhar para garantir que tudo esteja em ordem.
Encontrando o comprador certo
Quando você souber por que deseja vender sua empresa, será mais fácil restringir a pesquisa de potenciais compradores. Algumas pessoas querem vender, mas querem garantir que seu legado de negócios continue, o que inclui cuidar de sua equipe existente. Daí a motivação do comprador é tão importante.
“Trata-se de encontrar o tipo certo de pessoa para comprar o negócio – alguém que cuide da equipe e continue o legado”, disse Small.
Mas se o dinheiro é a principal razão para vender, você provavelmente ficará menos preocupado com o tipo de comprador.
“Às vezes, a pessoa que provavelmente pagará mais dinheiro não é a pessoa para quem o proprietário da empresa quer vender, porque pode ser um concorrente por um longo período de tempo.
“Então, novamente, tudo se resume à sua motivação… ou algumas pessoas estão motivadas a vender porque acham que seus negócios seriam mais bem-sucedidos com um novo proprietário, que é mais jovem, tem mais energia e assim por diante”, disse Small.
Usando um corretor
Encontrar um corretor especializado reduzirá muito o estresse, eliminará os compradores de vitrines e ajudará a obter o melhor valor para o seu negócio.
O diretor da Barker Business Brokerage, Brett Barker, disse que a maioria das pessoas que desejam comprar um negócio raramente entrará em contato com o proprietário, em vez disso, perguntará primeiro por meio de um corretor.
“Sinceramente parece clichê, mas usar um corretor elimina a maior parte do estresse”, disse ele.
“Muitas pessoas não perguntam diretamente a um empresário, conversamos com cerca de 50 pessoas que não têm interesse em comprar, mas mais estão ganhando conhecimento do processo – e assinar um contrato é fácil, diligência é muito mais difícil e deve ser gerenciada com cuidado”, disse Barker.
Small disse que pesquisar o tipo de corretor necessário para vender seu negócio também foi importante.
“[It is] importante que o corretor de negócios que você nomear tenha experiência na venda de tipos semelhantes de negócios.
“Você precisa passar por um corretor que tenha experiência… em seu setor.”
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