Por que acreditamos em mentiras óbvias? Às vezes, como esses programas sugerem, as razões são simples: ganância, desejo. E às vezes acreditamos em mentirosos porque gostamos da história que eles estão nos vendendo sobre nós mesmos. Em uma cena reveladora de “The Dropout”, Elizabeth (Amanda Seyfried) se aproxima do investidor Don Lucas, que está usando um chapéu de cowboy do tamanho de uma antena parabólica. “Esta é a América”, ela diz a ele. “Nós somos cowboys, certo?” O Sr. Lucas da vida real não apenas investiu; ele se juntou ao conselho da Theranos. Ela está falando a língua dele e usando-a para assegurar-lhe que ele é quem ele quer ser.
Em “Inventing Anna”, Anna (Julia Garner) repreende Henrick Knight (Joshua Malina) por não investir imediatamente na questionável start-up de seu namorado. Ele quer ser como o pai dela, ela exige — velho, fora de contato? Ele não quer entrar no térreo e deixar um legado brilhante à medida que se aproxima inevitavelmente da morte? Ele concorda em investir.
Esses artistas de confiança podem nos fisgar porque podem nos ler e sabem como nos fazer sentir inteligentes e bem-sucedidos. É um efeito que também ocorre em fraudes sociais de maior escala. Assim como os alvos de Anna se sentem lisonjeados, gratificados por serem inteligentes o suficiente para ver a oportunidade que ela está oferecendo, aqueles que compram teorias da conspiração como QAnon se divertem em ser inteligentes o suficiente para ver além das mentiras de um mundo onde as coisas não são como parecem . Gurus de cuidados com a pele e influenciadores do Instagram fazem seus fãs se sentirem vistos e apreciados, mesmo quando arrecadam dinheiro de endosso. E os donos de macacos e pinguins digitais muito badalados se gabam de fazer parte do clube, mesmo que os NFTs pelos quais eles desembolsaram pode se tornar inútil.
Todos nós gostaríamos de pensar que teríamos passado para a esquerda no vigarista do Tinder e descoberto as falhas no discurso de Elizabeth. Esses programas são feitos para nos fazer sentir superiores, para gritar para a tela: “Como você pode ser tão burro?” É intensa e culposamente gratificante ver o golpe se desenrolar, se pudermos nos assegurar de que, na mesma circunstância, não cairíamos nessa apresentação ou nesse pedido de dinheiro. Nós saberíamos melhor.
Mas eu não. Eles não. Talvez você também não.
Em alguns desses retratos de TV, o vendedor ambulante é sábio e de coração frio, à procura de um otário com fraquezas para explorar. Hayut é mostrado persuadindo as mulheres a entregar milhares de dólares e depois descartá-los para que ele pudesse viver uma vida de luxo. (Ele acusou os cineastas de espalhar mentiras.) Mas Elizabeth e Anna parecem menos maliciosas, mais cegas por sua própria ambição e vaidade. Eles parecem acreditar em suas próprias histórias ou pelo menos acreditam que estão dizendo uma verdade que simplesmente não é verdade ainda. Eles me lembravam mais da minha mãe, cujo medo paralisante de ser deixada sozinha a levava a fazer qualquer coisa, dizer qualquer coisa, para manter aqueles que ela amava por perto.
Enquanto assistia a Anna fictícia fazer um discurso emocionante para um advogado poderoso, convencendo-o de que ela estava destinada ao sucesso, apesar de sua falta de conhecimento ou financiamento, reconheci seu tom hipnotizante e bati as mãos no rosto, humilhado. Minha mãe usava esse tom toda vez que precisava que eu engolisse alguma mentira absolutamente implausível sobre seu passado. Ela se convenceu de que era verdade, e eu acreditei nela.
Por que acreditamos em mentiras óbvias? Às vezes, como esses programas sugerem, as razões são simples: ganância, desejo. E às vezes acreditamos em mentirosos porque gostamos da história que eles estão nos vendendo sobre nós mesmos. Em uma cena reveladora de “The Dropout”, Elizabeth (Amanda Seyfried) se aproxima do investidor Don Lucas, que está usando um chapéu de cowboy do tamanho de uma antena parabólica. “Esta é a América”, ela diz a ele. “Nós somos cowboys, certo?” O Sr. Lucas da vida real não apenas investiu; ele se juntou ao conselho da Theranos. Ela está falando a língua dele e usando-a para assegurar-lhe que ele é quem ele quer ser.
Em “Inventing Anna”, Anna (Julia Garner) repreende Henrick Knight (Joshua Malina) por não investir imediatamente na questionável start-up de seu namorado. Ele quer ser como o pai dela, ela exige — velho, fora de contato? Ele não quer entrar no térreo e deixar um legado brilhante à medida que se aproxima inevitavelmente da morte? Ele concorda em investir.
Esses artistas de confiança podem nos fisgar porque podem nos ler e sabem como nos fazer sentir inteligentes e bem-sucedidos. É um efeito que também ocorre em fraudes sociais de maior escala. Assim como os alvos de Anna se sentem lisonjeados, gratificados por serem inteligentes o suficiente para ver a oportunidade que ela está oferecendo, aqueles que compram teorias da conspiração como QAnon se divertem em ser inteligentes o suficiente para ver além das mentiras de um mundo onde as coisas não são como parecem . Gurus de cuidados com a pele e influenciadores do Instagram fazem seus fãs se sentirem vistos e apreciados, mesmo quando arrecadam dinheiro de endosso. E os donos de macacos e pinguins digitais muito badalados se gabam de fazer parte do clube, mesmo que os NFTs pelos quais eles desembolsaram pode se tornar inútil.
Todos nós gostaríamos de pensar que teríamos passado para a esquerda no vigarista do Tinder e descoberto as falhas no discurso de Elizabeth. Esses programas são feitos para nos fazer sentir superiores, para gritar para a tela: “Como você pode ser tão burro?” É intensa e culposamente gratificante ver o golpe se desenrolar, se pudermos nos assegurar de que, na mesma circunstância, não cairíamos nessa apresentação ou nesse pedido de dinheiro. Nós saberíamos melhor.
Mas eu não. Eles não. Talvez você também não.
Em alguns desses retratos de TV, o vendedor ambulante é sábio e de coração frio, à procura de um otário com fraquezas para explorar. Hayut é mostrado persuadindo as mulheres a entregar milhares de dólares e depois descartá-los para que ele pudesse viver uma vida de luxo. (Ele acusou os cineastas de espalhar mentiras.) Mas Elizabeth e Anna parecem menos maliciosas, mais cegas por sua própria ambição e vaidade. Eles parecem acreditar em suas próprias histórias ou pelo menos acreditam que estão dizendo uma verdade que simplesmente não é verdade ainda. Eles me lembravam mais da minha mãe, cujo medo paralisante de ser deixada sozinha a levava a fazer qualquer coisa, dizer qualquer coisa, para manter aqueles que ela amava por perto.
Enquanto assistia a Anna fictícia fazer um discurso emocionante para um advogado poderoso, convencendo-o de que ela estava destinada ao sucesso, apesar de sua falta de conhecimento ou financiamento, reconheci seu tom hipnotizante e bati as mãos no rosto, humilhado. Minha mãe usava esse tom toda vez que precisava que eu engolisse alguma mentira absolutamente implausível sobre seu passado. Ela se convenceu de que era verdade, e eu acreditei nela.
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