FOTO DO ARQUIVO: Uma sinalização da Shopee, o braço de comércio eletrônico da Sea Ltd, é retratada em seu escritório em Cingapura, 5 de março de 2021. REUTERS / Edgar Su
30 de agosto de 2021
Por Jimin Kang
(Reuters) – O Shopee da Sea Ltd levou apenas dois anos para se tornar o aplicativo de compras mais baixado do Brasil, conquistando usuários para seu mercado de baixo custo com sua abordagem revolucionária de comércio eletrônico: minijogos no aplicativo que oferecem cupons para usuários vencedores .
A empresa sediada em Cingapura combinou as compras online com o objetivo de jogos de seu braço separado de jogos para celular Garena – criador de “Free Fire”, o título mais baixado do Brasil por oito trimestres consecutivos – para gerar analistas de vendas estimados em quase um terço do campeão local Magazine Luiza SA.
Em casa, a Shopee precisou de apenas cinco anos para se tornar o site de comércio eletrônico mais visitado do Sudeste Asiático, ultrapassando empresas como a Lazada, apoiada pela Alibaba Group Holding Ltd da China, e a Tokopedia, apoiada pela japonesa SoftBank Group Corp.
“A Shopee tem um histórico no Sudeste Asiático de chegar tarde ao mercado, ver como os outros resolveram os problemas existentes e, em seguida, construir um sistema para superar esses problemas”, disse o analista Jianggan Li, da consultoria Momentum Works.
O aumento inicial do Shopee destaca o espaço deixado para participantes estrangeiros crescerem em um setor antes dominado por empresas regionais como o Magazine Luiza e o MercadoLibre Inc. da Argentina.
Para ter certeza, o momento da startup foi fortuito, com lançamento no Brasil no momento em que a pandemia de COVID-19 afastou os consumidores das lojas físicas, aumentando as vendas do e-commerce em 2020 em 44%, para US $ 42 bilhões, mostraram dados da empresa de pagamentos brasileira EBANX.
O Shopee – semelhante ao AliExpress da Alibaba, com bugigangas chinesas – emergiu como o melhor aplicativo do Brasil por downloads e tempo de uso, mostraram dados da plataforma de análise App Annie.
No entanto, em busca de crescimento, a Shopee ainda está perdendo dinheiro, sustentada pela lucrativa divisão de jogos da Sea. No segundo trimestre deste ano, Garena registrou um lucro ajustado antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) de $ 740,9 milhões, mesmo com o braço de e-commerce perdendo $ 579,8 milhões.
“O dinheiro gerado por um lado do negócio, que é uma vaca leiteira, está sendo reinvestido agressivamente no comércio eletrônico brasileiro – com sucesso”, disse o analista do Itaú BBA Thiago Macruz.
AMBIÇÃO GLOBAL
A incursão da Sea no Brasil é apenas um elemento de sua ambição global. O braço de investimentos Sea Capital também está considerando colocar dinheiro em startups na América Latina e além, disse uma pessoa com conhecimento do assunto, que não foi autorizada a falar com a mídia e, portanto, não quis ser identificada.
A empresa também levou a Shopee para o Chile, Colômbia e México, onde, ao contrário do Brasil, não tem funcionários locais e, por isso, fez parcerias com influenciadores de mídia social para aumentar o conhecimento da marca, disseram duas pessoas familiarizadas com o assunto.
Sea, cujos acionistas incluem a líder de jogos chinesa Tencent Holdings Ltd, não quis comentar.
A empresa divulgou poucos dados sobre o Shopee Brasil, mas analistas do Itaú BBA estimaram que o valor dos bens e serviços vendidos na plataforma no ano passado atingiu 12 bilhões de reais (US $ 2,27 bilhões).
O preço médio em seu mercado é de 40 reais, mostraram outras estimativas, menos de um terço do preço do líder em e-commerce MercadoLibre, que costuma vender produtos de marcas de maior valor.
O maior desafio do Sea para a Shopee Brasil é a entrega em um país tão vasto. Ela reduziu sua dependência do sistema postal local neste ano em favor de transportadoras privadas, mas ainda está competindo contra rivais com serviços de entrega proprietários.
A Shopee pretende ter um principal parceiro de logística por país da região, disse uma fonte da empresa à Reuters.
A própria empresa espera que o crescimento do comércio eletrônico na região gere mais parcerias de entrega, como aconteceu no sudeste da Ásia, disseram executivos da Sea a analistas em uma teleconferência este mês.
Na mesma ligação, o Diretor Corporativo do Grupo Yanjun Wang chamou o Brasil de “um bom mercado para investimentos contínuos”.
VENDEDORES LOCAIS
A concorrência na maior economia da América Latina aumentou neste mês quando o rival mais próximo da Shopee em termos de oferta de produtos, o AliExpress, abriu seu mercado para vendedores domésticos cobrando comissão de um dígito. O AliExpress estava no Brasil há 11 anos; Shopee fez o mesmo após o primeiro ano.
A pequena empresária Luciana Carvalho começou a vender embalagens plásticas no Shopee em fevereiro, atraída pelo frete grátis e 6% de comissão – ante 17% do MercadoLibre.
“É fácil se inscrever, calcular sua comissão, obter suas etiquetas de entrega, seus recibos. Isso nos faz investir mais na plataforma ”, afirmou.
Em um movimento em direção à lucratividade, a Shopee desde então aumentou a comissão para 18% – o dobro que os mercados podem cobrar em alguns países do sudeste asiático, indicando as margens de lucro potenciais da América Latina. Carvalho continua usando o Shopee, embora prefira o MercadoLibre por sua entrega “imbatível”.
Para melhorar ainda mais a lucratividade, os analistas do Goldman Sachs disseram que a Shopee poderia começar a vender itens de maior valor, como fez no sudeste da Ásia. Li da Momentum Works espera que a Shopee acrescente serviços financeiros ao seu aplicativo no Brasil, como fez na Indonésia.
“Eu não ficaria surpreso”, se eles alcançassem o número um, disse Li, “considerando o que eles fizeram em Cingapura, Indonésia e Malásia, Tailândia”.
($1 = 5.2948 reais)
(Reportagem de Jimin Kang; Reportagem adicional de Fanny Potkin; Edição de Christian Plumb e Christopher Cushing)
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FOTO DO ARQUIVO: Uma sinalização da Shopee, o braço de comércio eletrônico da Sea Ltd, é retratada em seu escritório em Cingapura, 5 de março de 2021. REUTERS / Edgar Su
30 de agosto de 2021
Por Jimin Kang
(Reuters) – O Shopee da Sea Ltd levou apenas dois anos para se tornar o aplicativo de compras mais baixado do Brasil, conquistando usuários para seu mercado de baixo custo com sua abordagem revolucionária de comércio eletrônico: minijogos no aplicativo que oferecem cupons para usuários vencedores .
A empresa sediada em Cingapura combinou as compras online com o objetivo de jogos de seu braço separado de jogos para celular Garena – criador de “Free Fire”, o título mais baixado do Brasil por oito trimestres consecutivos – para gerar analistas de vendas estimados em quase um terço do campeão local Magazine Luiza SA.
Em casa, a Shopee precisou de apenas cinco anos para se tornar o site de comércio eletrônico mais visitado do Sudeste Asiático, ultrapassando empresas como a Lazada, apoiada pela Alibaba Group Holding Ltd da China, e a Tokopedia, apoiada pela japonesa SoftBank Group Corp.
“A Shopee tem um histórico no Sudeste Asiático de chegar tarde ao mercado, ver como os outros resolveram os problemas existentes e, em seguida, construir um sistema para superar esses problemas”, disse o analista Jianggan Li, da consultoria Momentum Works.
O aumento inicial do Shopee destaca o espaço deixado para participantes estrangeiros crescerem em um setor antes dominado por empresas regionais como o Magazine Luiza e o MercadoLibre Inc. da Argentina.
Para ter certeza, o momento da startup foi fortuito, com lançamento no Brasil no momento em que a pandemia de COVID-19 afastou os consumidores das lojas físicas, aumentando as vendas do e-commerce em 2020 em 44%, para US $ 42 bilhões, mostraram dados da empresa de pagamentos brasileira EBANX.
O Shopee – semelhante ao AliExpress da Alibaba, com bugigangas chinesas – emergiu como o melhor aplicativo do Brasil por downloads e tempo de uso, mostraram dados da plataforma de análise App Annie.
No entanto, em busca de crescimento, a Shopee ainda está perdendo dinheiro, sustentada pela lucrativa divisão de jogos da Sea. No segundo trimestre deste ano, Garena registrou um lucro ajustado antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) de $ 740,9 milhões, mesmo com o braço de e-commerce perdendo $ 579,8 milhões.
“O dinheiro gerado por um lado do negócio, que é uma vaca leiteira, está sendo reinvestido agressivamente no comércio eletrônico brasileiro – com sucesso”, disse o analista do Itaú BBA Thiago Macruz.
AMBIÇÃO GLOBAL
A incursão da Sea no Brasil é apenas um elemento de sua ambição global. O braço de investimentos Sea Capital também está considerando colocar dinheiro em startups na América Latina e além, disse uma pessoa com conhecimento do assunto, que não foi autorizada a falar com a mídia e, portanto, não quis ser identificada.
A empresa também levou a Shopee para o Chile, Colômbia e México, onde, ao contrário do Brasil, não tem funcionários locais e, por isso, fez parcerias com influenciadores de mídia social para aumentar o conhecimento da marca, disseram duas pessoas familiarizadas com o assunto.
Sea, cujos acionistas incluem a líder de jogos chinesa Tencent Holdings Ltd, não quis comentar.
A empresa divulgou poucos dados sobre o Shopee Brasil, mas analistas do Itaú BBA estimaram que o valor dos bens e serviços vendidos na plataforma no ano passado atingiu 12 bilhões de reais (US $ 2,27 bilhões).
O preço médio em seu mercado é de 40 reais, mostraram outras estimativas, menos de um terço do preço do líder em e-commerce MercadoLibre, que costuma vender produtos de marcas de maior valor.
O maior desafio do Sea para a Shopee Brasil é a entrega em um país tão vasto. Ela reduziu sua dependência do sistema postal local neste ano em favor de transportadoras privadas, mas ainda está competindo contra rivais com serviços de entrega proprietários.
A Shopee pretende ter um principal parceiro de logística por país da região, disse uma fonte da empresa à Reuters.
A própria empresa espera que o crescimento do comércio eletrônico na região gere mais parcerias de entrega, como aconteceu no sudeste da Ásia, disseram executivos da Sea a analistas em uma teleconferência este mês.
Na mesma ligação, o Diretor Corporativo do Grupo Yanjun Wang chamou o Brasil de “um bom mercado para investimentos contínuos”.
VENDEDORES LOCAIS
A concorrência na maior economia da América Latina aumentou neste mês quando o rival mais próximo da Shopee em termos de oferta de produtos, o AliExpress, abriu seu mercado para vendedores domésticos cobrando comissão de um dígito. O AliExpress estava no Brasil há 11 anos; Shopee fez o mesmo após o primeiro ano.
A pequena empresária Luciana Carvalho começou a vender embalagens plásticas no Shopee em fevereiro, atraída pelo frete grátis e 6% de comissão – ante 17% do MercadoLibre.
“É fácil se inscrever, calcular sua comissão, obter suas etiquetas de entrega, seus recibos. Isso nos faz investir mais na plataforma ”, afirmou.
Em um movimento em direção à lucratividade, a Shopee desde então aumentou a comissão para 18% – o dobro que os mercados podem cobrar em alguns países do sudeste asiático, indicando as margens de lucro potenciais da América Latina. Carvalho continua usando o Shopee, embora prefira o MercadoLibre por sua entrega “imbatível”.
Para melhorar ainda mais a lucratividade, os analistas do Goldman Sachs disseram que a Shopee poderia começar a vender itens de maior valor, como fez no sudeste da Ásia. Li da Momentum Works espera que a Shopee acrescente serviços financeiros ao seu aplicativo no Brasil, como fez na Indonésia.
“Eu não ficaria surpreso”, se eles alcançassem o número um, disse Li, “considerando o que eles fizeram em Cingapura, Indonésia e Malásia, Tailândia”.
($1 = 5.2948 reais)
(Reportagem de Jimin Kang; Reportagem adicional de Fanny Potkin; Edição de Christian Plumb e Christopher Cushing)
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