Korum acredita que uma linha completa e renovada da Nissan ajudou as vendas, mas a escassez de modelos dos concorrentes está atraindo ainda mais pessoas ao showroom, disse ele.
“Não se trata apenas de pickups”, disse ele. “As pessoas que não conseguem encontrar RAV4s, CR-Vs e Civics estão achando o Rogue e o Sentra redesenhados uma surpresa agradável. As vendas estão crescendo. Poderíamos vender muito mais se pudéssemos obtê-los. ”
Edgar Zurita, 43, de Fairfax, Va., Desviou-se muito de sua escolha inicial. “Precisávamos de muito espaço e consideramos seriamente um novo SUV Kia Telluride, mas a margem de lucro de US $ 18.000 por um no lote era demais”, disse Zurita.
“Então, passamos a comprar minivans”, acrescentou. “Ainda assim, o Kia Carnival e o Toyota Sienna ganharam US $ 12.000. Não gosto de ser roubado, então acabamos comprando uma van Kia Sedona SXL 2019 com 20.000 milhas. Era muito mais barato e as vans são mais úteis. Além disso, não vou perder tanto quando se trata de revenda. ”
Kia estava com falta de Tellurides antes da pandemia, graças às fortes vendas. Recentemente, ela apresentou a minivan Carnival (o sucessor do Sedona) com um visual de SUV. “O carnaval tem sido um grande retrocesso para aqueles que não conseguem encontrar ou não querem esperar por um Telluride”, disse James Bell, do escritório de relações com a mídia global da Kia.
“Estamos vendo uma reconfiguração do mercado”, acrescentou. “As pessoas entendem que as vans existem por uma razão – elas são excepcionais para transportar pessoas. Também estamos vendo compradores que são muito mais flexíveis, diminuindo o tamanho para o Sportage quando o Sorento não está disponível ou mudando para níveis de acabamento mais altos quando não estavam antes. ”
Os carros usados podem ser mais baratos do que os novos, mas seus preços também dispararam. A Carvana, que vende veículos usados online e os entrega, oferece números surpreendentes. De acordo com os resultados do segundo trimestre, ela vendeu 96% mais carros do que no ano anterior; a receita cresceu 198%, para US $ 3,3 bilhões; e o lucro bruto foi de US $ 552 milhões, um aumento de 268%.
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