Em uma manhã de domingo no mês passado, Tia Hall estava tomando café da manhã com sua namorada quando uma série de alertas apareceu em seu telefone.
“Quando temos vendas pelo site, temos esse coisa no nosso telefone ”, disse Hall, dona da Sneak City, uma loja em Seattle que vende tênis novos e usados. “Estávamos comendo nossa aveia e então ding ding ding ding ding. “
Todas essas vendas foram de sapatos Off-White, disse Hall. Em uma hora, seu estoque (cerca de 20 pares) foi vendido, incluindo um projeto Nike Air Jordan 1 com preço de US $ 7.500.
Àquela altura, Hall havia aprendido o que o incitou: o anúncio de que Virgil Abloh, o designer de Off-White e diretor artístico masculino da Louis Vuitton, estava morto aos 41 anos após uma batalha particular contra um câncer raro.
No rescaldo imediato, as vendas e pesquisas pelos designs do Sr. Abloh supostamente surgiu em sites de revenda. Mas os preços também subiram, como visto no StockX, o “Nasdaq para cabeças de tênis”, onde os vendedores definem os preços de venda e os compradores podem fazer lances. Enquanto o Sr. Abloh desenhou uma gama de roupas e acessórios para Off-White e Louis Vuitton – bem como garrafas de água para Evian e produtos domésticos para Ikea, entre outras curiosidades – os tênis que ele lançou em colaboração com a Nike há muito são uma fixação em o mercado de tênis hiperativo.
No StockX, por exemplo, um par do Jordan 1’s foram vendidos em 28 de novembro, o dia da morte do Sr. Abloh, por $ 10.500; no resto do mês, o preço do sapato não ultrapassou US $ 7.549. (O preço original era de US $ 190 em varejistas em 2017).
Para as pessoas familiarizadas com o legado do Sr. Abloh, isso não foi nenhuma surpresa. Ele era alguém que podia habilmente puxar os cordões da máquina de hype e construir a ponte entre a moda de rua e a alta moda – e fez tudo “com oferta limitada”, disse Caitlin Donovan, que supervisiona bolsas, roupas de rua e tênis na Christie’s Américas.
“Obviamente, o mercado secundário teria um grande pico”, disse ela.
Mas o aumento também levantou questões éticas – não apenas para as plataformas de intermediários grandes e um tanto sem rosto como StockX e Goat, mas também para os jogadores comparativamente menores no jogo de tênis, observando os preços dispararem.
Foi um dilema que Jaysse Lopez da Urban Necessities, uma grande loja de remessa de Las Vegas que vendeu mais de 300 pares de sapatos Off-White no dia da morte de Abloh, considerado pela primeira vez há alguns anos. Ele estava conversando com sua esposa (e coproprietária) sobre como as pessoas podem manipular o mercado quando alguém com seguidores leais morre.
“Eu levantei a questão: era justo que os itens saltassem duas, três, quatro ou cinco vezes o que valiam antes da morte dessa pessoa?” Sr. Lopez disse. “Então, basicamente criei restrições.”
Se seus consignadores quiserem mudar seus preços, Lopez não permite um aumento superior a 15% sem a aprovação do gerente, um sistema que foi testado pela primeira vez, disse ele, após a morte de Kobe Bryant, outro colaborador da Nike, quando os revendedores de tênis foram examinado por lucrar com um interesse renovado em sua linha.
O Sr. Lopez também é um colecionador do trabalho do Sr. Abloh. Cerca de uma semana antes da morte do designer, ele abriu uma loja pop-up no eBay em Detroit, onde exibiu “the 50”, uma série de 50 Nike Dunk Lows projetados com Off-White que levou mais de dois meses e US $ 27.000 para recolher. Pode ter sido a primeira vez que todos os 50 foram exibidos em público por um colecionador privado. (Ele não tem planos de vender.)
“Eu entendo que o valor sobe, mas também tem que ser dentro do razoável”, disse ele. “Só acho que, do ponto de vista moral, o foco nos primeiros minutos ou horas não deveria ser ‘Quanto posso lucrar com isso?’”
Na Sneak City, que não faz remessas, mas tem um modelo de compra e venda, Hall não modificou os preços entre saber da morte de Abloh e vender seus produtos, disse ela (ao contrário de muitos vendedores da StockX).
Desde então, a loja reabasteceu parte de seu estoque de tênis Off-White que já possuía, e os preços subiram.
“Essa é a natureza do mercado de tênis”, disse Hall. “Quando as pessoas vêm agora para vender sapatos, olhamos para StockX como a referência de preço e aumentamos nossas ofertas para refletir o mercado.”
Quando Donovan, da Christie’s, soube da morte de Abloh, ela inicialmente quis remover uma grande quantidade de tênis Nike x Off-White que seriam leiloados em dezembro, “por respeito”, disse ela. (Consignado em outubro, o lote(o valor estimado da empresa começou em US $ 60.000). No final das contas, ela decidiu não anunciar a lista ou colocá-la nas redes sociais.
Ainda assim, as pessoas encontraram a lista, e a morte de Abloh trouxe “da noite para o dia um grande salto nas licitações”, disse Donovan. O leilão foi encerrado em 9 de dezembro em $ 62.500.
Acompanhando o mercado hoje, Donovan disse que o frenesi inicial se acalmou, mas ela espera que o valor de revenda permaneça forte. (Os preços elevados da StockX caíram gradualmente nos dias após a morte do Sr. Abloh, embora pareçam, a partir das listas de vendas recentes, estarem geralmente mais altos do que quando o Sr. Abloh estava vivo.)
“Acho que a ideia de não ser capaz de ter uma parte de seu impacto maior na moda fez as pessoas realmente quererem sair e conseguir um pedaço disso”, disse Donovan. “Para algumas das peças maiores, vai continuar assim. Na verdade, conforme nos distanciamos dos novos designs, pode até subir. ”
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