Sam Mishriki, do Orchard 10, fez a oferta de US$ 300/semana. Foto / Fornecido
Um desenvolvedor que planeja nove casas no oeste de Auckland está se oferecendo para pagar US$ 300 por semana nas hipotecas dos compradores em um movimento que um financista chamou de “um truque de vendas”.
Sam Mishriki, diretor administrativo da Orchard 10, fez o
oferta de dois anos no valor de US$ 31.200/casa geminada para cada potencial comprador de lugares de dois níveis ainda a serem construídos planejados para 10 Orchard St, Avondale.
“… Contribuiremos com US$ 300 por semana para sua hipoteca por um período mínimo de um ano. Após o primeiro ano, se as taxas de juros ainda estiverem acima dos níveis pré-Covid, adicionaremos US$ 300 por semana por mais um ano”, publicidade diz.
A empresa de Mishriki ainda não possui a terra, mas se ofereceu para comprá-la. Ele quer US$ 869.000 para uma casa de 70 m² com dois quartos e um banheiro e até US$ 1,05 milhão para uma casa de 100 m² com três quartos e dois banheiros.
Ele não iniciou a construção, mas está buscando depósitos de 10% para iniciar o esquema.
“Eu vejo isso como um truque para tentar obter vendas”, disse o corretor de hipotecas de Auckland, Bruce Patten, do Loan Market.
“Dado o mercado em desaceleração, os desenvolvedores provavelmente estão ficando um pouco mais criativos.”
Patten comparou com desenvolvedores que ofereceram um novo Suzuki Swift, por exemplo, quando você comprou uma casa.
“Prefiro pagar US$ 20.000 a menos pela casa.”
Mishriki negou que o esquema fosse um truque, dizendo que o dinheiro da hipoteca não seria carregado em preços mais altos e ele não estava desesperado.
“Não. O que estamos tentando fazer é ter algum tipo de elemento social. Lugares na área foram vendidos por preços mais altos. Temos uma margem de lucro direta que cobramos, o que é razoável”, disse ele.
O financiador James Kellow, da NZ Mortgages & Securities, disse que não sabia da oferta de US$ 300/semana, mas seu negócio era financiar o negócio de Mishriki para comprar o terreno e desenvolver as casas.
Kellow disse que já teve negócios bem-sucedidos com Mishriki.
“Nós o financiamos em dois empreendimentos em 11 e 13 Mareth St, Panmure. Eles se saíram muito bem”, disse Kellow sobre esse projeto.
A NZMS estava muito focada em pré-vendas e gostava que os clientes tivessem vendido pelo menos 60% do desenvolvimento antes de começar, disse Kellow.
“As pré-vendas reduzem o risco do projeto para todos. Sammy investindo US$ 280.000 [per unit] ajudar US$ 8 milhões em vendas (US$ 869.000 multiplicado por nove) não é muito dinheiro – 3,5% – e esperamos que algumas pessoas entrem em casas que de outra forma não poderiam garantir”, disse Kellow.
Mishriki diz que a oferta “manterá seus pagamentos de hipoteca livres de estresse até março de 2025.
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“Apenas cinco casas foram liberadas para venda nesta fase. Uma já foi vendida. As casas foram colocadas no mercado há apenas quatro semanas. As vendas estão indo conforme o esperado em nosso plano”, disse Mishriki.
A construção estava prevista para começar por volta de setembro e ser concluída em março próximo.
Um pedido de consentimento de recursos em conformidade foi ao Conselho de Auckland em 18 de março e o conselho estava trabalhando nisso.
Mishriki, 38, disse que era dono da empresa Go1DayPainting. Seus pais eram egípcios, mas ele disse que morava no Bahrein e morava na Nova Zelândia desde 1999, com exceção de cinco anos no Canadá.
“Sou um empresário. Estou construindo 14 casas geminadas em Panmure, das quais sete estão concluídas e sete estão em fase de conclusão”, disse ele.
Questionado sobre como havia concebido a oferta de US$ 300/semana, ele disse: “Tenho observado as taxas de juros subirem. A motivação por trás disso é que não consigo imaginar pagar uma hipoteca com taxas de juros mais altas. Isso, pensei, ajudaria as pessoas a fazer esses pagamentos e realizar seus sonhos de possuir uma casa.”
Um fundo seria formado para pagar os $ 300/semana, possivelmente com Executores de Trustee.
Murray Weatherstone, consultor financeiro da Financial Focus, duvidou que os credores levariam em consideração o pagamento de US$ 300/semana ao decidir sobre os pedidos de empréstimo.
“Um primeiro comprador de casa precisa se qualificar sem isso”, disse Weatherstone sobre a oferta do Orchard 10.
Mas os compradores podem se beneficiar por meio de assistência de fluxo de caixa nos primeiros dois anos.
“Alguém muito cauteloso pode perguntar como o comprador garante os futuros US$ 300/semana? O que acontece se o desenvolvedor falir? Mas o comprador não estaria pior do que estaria sem esse suporte”, disse Weatherstone.
“Por que o fornecedor faria isso? Economia simples”, disse ele, calculando condições possivelmente melhores de empréstimo com pré-vendas substanciais.
“Assim, posso ver boas razões econômicas para um vendedor oferecer este negócio. Se eu fosse um comprador, provavelmente faria isso se esta fosse uma casa geminada que eu realmente quisesse. Se o banco me emprestar o dinheiro para comprar, eu não Não precisa do incentivo. Será bom ter, desde que eu chegue a US$ 300/semana – mas não será o fim do mundo se parar. Um acordo sempre pode ser feito se ambos os lados concordarem com os termos”, Weatherstone disse.
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