Por Casey Hall e Sophie Yu
XANGAI (Reuters) – Quando o Alibaba iniciar sua extravagância do Dia dos Solteiros nesta segunda-feira, pela primeira vez em anos, ele não será encabeçado por suas duas mega estrelas de vendas, lançando uma mortalha sobre o maior evento de compras da China e deixando as marcas adivinhando o quão bem eles vão Faz.
O evento, que a gigante do comércio eletrônico construiu de uma venda de um dia em 11 de novembro para um festival de quase duas semanas, começará com sete dias de pré-vendas para permitir que os compradores em seus mercados Taobao e Tmall façam depósitos para mercadorias seguras mais tarde a um preço com desconto.
Nos últimos anos, as pré-vendas foram encabeçadas por Li Jiaqi e Viya, conhecidos respectivamente como o rei e a rainha das vendas de transmissão ao vivo da China, que vendiam de tudo, de batom a lançadores de foguetes, no Taobao Live, canal de transmissão ao vivo do Alibaba Group Holding Ltd.
No ano passado, eles pré-venderam um total de 18,9 bilhões de yuans (US$ 2,61 bilhões) em produtos no dia da abertura, representando cerca de 3,5% de toda a arrecadação do evento de 540,3 bilhões de yuans.
Mas não haverá Viya este ano. Ela permaneceu offline desde que foi multada por evasão fiscal em dezembro. Li, também conhecido como Austin, esteve ausente do marketing do Dia dos Solteiros do Alibaba, depois que ele desapareceu por três meses com internautas especulando que uma de suas transmissões ao vivo ofendeu os censores chineses. O Alibaba se recusou a comentar sobre sua participação no evento deste ano.
Li voltou às telas no mês passado, mas permanece mais baixo do que antes de seu desaparecimento. Pessoas próximas a Li disseram à Reuters que os produtos cosméticos representarão apenas 30% de sua linha neste Dia dos Solteiros, em comparação com 40% no ano passado, com mais necessidades e marcas chinesas em destaque.
Embora existam milhares de pessoas na China que ainda vendem produtos no Taobao Live, os dois representam a maior parte do tráfego, disseram executivos do setor.
“Antes que você pudesse se safar usando apenas Austin, que era meio bonito – era caro, mas você venderia rapidamente e obteria a amplificação massiva”, disse Josh Gardner, executivo-chefe do parceiro de comércio eletrônico do mercado chinês Kung. Fu Data, que administra lojas online para mais de uma dúzia de marcas globais, incluindo a fabricante de jeans G-Star Raw.
“Não temos mais ninguém no mercado que possa se mover tanto com tanta rapidez.”
A maioria das marcas, disse ele, está experimentando uma “abordagem de portfólio” explorando diferentes âncoras – mas não esperando os mesmos resultados.
A vice-presidente da Sweaty Betty China, Lexie Morris, disse à Reuters que a marca de roupas esportivas usaria apenas “um ou dois” apresentadores de transmissão ao vivo nesta temporada do Dia dos Solteiros e que estava começando a trabalhar com transmissões ao vivo muito menores e mais focadas em esportes.
Ela disse, no entanto, que a transmissão ao vivo seria menos importante como um impulsionador de vendas no futuro e que trabalhar com superhosts também tem desvantagens.
“Oferecer produtos com desconto por meio da Li Jiaqi traz um volume de clientes, mas eles não serão necessariamente o perfil de cliente típico. Essa lama armazena dados e pode confundir os algoritmos de tráfego da plataforma Tmall.”
Os analistas esperam ver mais um ano de desaceleração das vendas em geral neste Dia dos Solteiros, atenuado pela desaceleração da economia e pela política de zero COVID-19 da China. No ano passado, o Alibaba, que diminuiu o hype de marketing do evento em meio ao escrutínio regulatório, registrou um crescimento de vendas de 8,5%, o mais lento de todos os tempos.
Em junho, a JD.com, rival do Alibaba, também registrou seu crescimento de vendas mais lento de todos os tempos para 618, o segundo maior festival de compras da China depois do Dia dos Solteiros.
No lugar de Li e Viya este ano para o Dia dos Solteiros, o Alibaba está promovendo aparições do empresário de tecnologia Luo Yonghao e Yu Minhong, fundador do New Oriental Education & Technology Group Inc, que se concentraram em sediar populares shows de vendas ao vivo no Douyin da ByteDance, o chinês equivalente ao TikTok.
Lu Zhenwang, especialista independente em comércio eletrônico e fundador de uma empresa com sede em Xangai que gerencia influenciadores, disse que a mudança repentina nas circunstâncias em relação a Li e Viya tornou o Taobao Live e os superhosts menos atraentes para as marcas de uma perspectiva puramente de tráfego.
Mais agora estão indo para Douyin, onde há muitos streamers de nicho com seus próprios seguidores.
“O tráfego diário do Taobao Live atingiu seu pico”, disse ele.
Em comunicado à Reuters, o Alibaba descartou a preocupação com o tráfego. “Em vez de um modelo orientado ao tráfego, o Taobao Live ajuda os comerciantes a expandir seus negócios de forma sustentável”, afirmou.
($ 1 = 7,2460 yuan chinês renminbi)
(Reportagem de Casey Hall e Sophie Yu; Edição de Christopher Cushing)
Por Casey Hall e Sophie Yu
XANGAI (Reuters) – Quando o Alibaba iniciar sua extravagância do Dia dos Solteiros nesta segunda-feira, pela primeira vez em anos, ele não será encabeçado por suas duas mega estrelas de vendas, lançando uma mortalha sobre o maior evento de compras da China e deixando as marcas adivinhando o quão bem eles vão Faz.
O evento, que a gigante do comércio eletrônico construiu de uma venda de um dia em 11 de novembro para um festival de quase duas semanas, começará com sete dias de pré-vendas para permitir que os compradores em seus mercados Taobao e Tmall façam depósitos para mercadorias seguras mais tarde a um preço com desconto.
Nos últimos anos, as pré-vendas foram encabeçadas por Li Jiaqi e Viya, conhecidos respectivamente como o rei e a rainha das vendas de transmissão ao vivo da China, que vendiam de tudo, de batom a lançadores de foguetes, no Taobao Live, canal de transmissão ao vivo do Alibaba Group Holding Ltd.
No ano passado, eles pré-venderam um total de 18,9 bilhões de yuans (US$ 2,61 bilhões) em produtos no dia da abertura, representando cerca de 3,5% de toda a arrecadação do evento de 540,3 bilhões de yuans.
Mas não haverá Viya este ano. Ela permaneceu offline desde que foi multada por evasão fiscal em dezembro. Li, também conhecido como Austin, esteve ausente do marketing do Dia dos Solteiros do Alibaba, depois que ele desapareceu por três meses com internautas especulando que uma de suas transmissões ao vivo ofendeu os censores chineses. O Alibaba se recusou a comentar sobre sua participação no evento deste ano.
Li voltou às telas no mês passado, mas permanece mais baixo do que antes de seu desaparecimento. Pessoas próximas a Li disseram à Reuters que os produtos cosméticos representarão apenas 30% de sua linha neste Dia dos Solteiros, em comparação com 40% no ano passado, com mais necessidades e marcas chinesas em destaque.
Embora existam milhares de pessoas na China que ainda vendem produtos no Taobao Live, os dois representam a maior parte do tráfego, disseram executivos do setor.
“Antes que você pudesse se safar usando apenas Austin, que era meio bonito – era caro, mas você venderia rapidamente e obteria a amplificação massiva”, disse Josh Gardner, executivo-chefe do parceiro de comércio eletrônico do mercado chinês Kung. Fu Data, que administra lojas online para mais de uma dúzia de marcas globais, incluindo a fabricante de jeans G-Star Raw.
“Não temos mais ninguém no mercado que possa se mover tanto com tanta rapidez.”
A maioria das marcas, disse ele, está experimentando uma “abordagem de portfólio” explorando diferentes âncoras – mas não esperando os mesmos resultados.
A vice-presidente da Sweaty Betty China, Lexie Morris, disse à Reuters que a marca de roupas esportivas usaria apenas “um ou dois” apresentadores de transmissão ao vivo nesta temporada do Dia dos Solteiros e que estava começando a trabalhar com transmissões ao vivo muito menores e mais focadas em esportes.
Ela disse, no entanto, que a transmissão ao vivo seria menos importante como um impulsionador de vendas no futuro e que trabalhar com superhosts também tem desvantagens.
“Oferecer produtos com desconto por meio da Li Jiaqi traz um volume de clientes, mas eles não serão necessariamente o perfil de cliente típico. Essa lama armazena dados e pode confundir os algoritmos de tráfego da plataforma Tmall.”
Os analistas esperam ver mais um ano de desaceleração das vendas em geral neste Dia dos Solteiros, atenuado pela desaceleração da economia e pela política de zero COVID-19 da China. No ano passado, o Alibaba, que diminuiu o hype de marketing do evento em meio ao escrutínio regulatório, registrou um crescimento de vendas de 8,5%, o mais lento de todos os tempos.
Em junho, a JD.com, rival do Alibaba, também registrou seu crescimento de vendas mais lento de todos os tempos para 618, o segundo maior festival de compras da China depois do Dia dos Solteiros.
No lugar de Li e Viya este ano para o Dia dos Solteiros, o Alibaba está promovendo aparições do empresário de tecnologia Luo Yonghao e Yu Minhong, fundador do New Oriental Education & Technology Group Inc, que se concentraram em sediar populares shows de vendas ao vivo no Douyin da ByteDance, o chinês equivalente ao TikTok.
Lu Zhenwang, especialista independente em comércio eletrônico e fundador de uma empresa com sede em Xangai que gerencia influenciadores, disse que a mudança repentina nas circunstâncias em relação a Li e Viya tornou o Taobao Live e os superhosts menos atraentes para as marcas de uma perspectiva puramente de tráfego.
Mais agora estão indo para Douyin, onde há muitos streamers de nicho com seus próprios seguidores.
“O tráfego diário do Taobao Live atingiu seu pico”, disse ele.
Em comunicado à Reuters, o Alibaba descartou a preocupação com o tráfego. “Em vez de um modelo orientado ao tráfego, o Taobao Live ajuda os comerciantes a expandir seus negócios de forma sustentável”, afirmou.
($ 1 = 7,2460 yuan chinês renminbi)
(Reportagem de Casey Hall e Sophie Yu; Edição de Christopher Cushing)
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