Um caçador de casas farto que perdeu mais de 20 leilões afirma que os compradores estão recebendo falsas esperanças de que podem comprar casas além de seu orçamento.
Mas o setor imobiliário está defendendo a ação dos corretores, dizendo que eles só podem dar diretrizes de preços e, em última análise, não têm como saber quanto uma casa pode ser vendida em um leilão.
Monique Hodgson disse que ela e seu parceiro passaram por “uma experiência terrível cheia de decepções” depois de ir a mais de 50 casas abertas e fazer sete ofertas de compra malsucedidas desde outubro.
Ela pediu leis mais duras depois de alegar que um agente a incentivou a ir a um leilão de uma casa em Mt Albert, dizendo que outros compradores queriam pagar cerca de US $ 1,5 milhão pela casa.
Ainda assim, no leilão, a casa pareceu atingir sua reserva – o preço mínimo pelo qual o vendedor estava disposto a vender – apenas quando o lance se aproximou de US $ 2 milhões, disse Hodgson.
A agente disse ao Weekend Herald que ela agiu de maneira adequada, seguindo todas as regras de conduta profissional, incluindo uma que a impedia de dizer aos compradores o preço de reserva do vendedor.
Mas os jovens casais se perguntam por que se deram ao trabalho de vir, já que o lance ficou instantaneamente fora de alcance, disse Hodgson. “Simplesmente não gostamos que nosso tempo e dinheiro sejam desperdiçados, pois podem ser facilmente evitados por agentes e vendedores que fornecem estimativas de preços mais precisas”, disse ela.
Os caçadores de casas estão lutando com a alta dos preços de Auckland.
O preço médio da cidade atingiu outra alta de US $ 1,15 milhão em maio, saltando 27 por cento em 12 meses, informou o Real Estate Institute esta semana.
Isso foi $ 150.000 mais alto do que o preço médio de $ 1 milhão de outubro quando Hodgson começou a procurar.
Esses saltos violentos tornaram os preços das casas difíceis de prever.
Hodgson disse que é ridículo para os agentes encorajarem as pessoas a perseguir casas que acabaram sendo vendidas por meio milhão de dólares acima de seus orçamentos.
Ela sentiu que os agentes estavam simplesmente tentando atrair o maior número possível de pessoas aos leilões para despertar o interesse.
No entanto, os compradores normalmente tinham que desembolsar mais dinheiro em taxas legais e de inspeção de edifícios com cada leilão em que participaram ou oferta de compra feita.
Ela esperava que regras mais duras pudessem ser introduzidas, dizendo que o estado australiano de Victoria tornou ilegal que agentes imobiliários “subquote”.
Isso significava que os agentes não podiam anunciar ou aconselhar os compradores sobre um preço inferior ao preço de reserva do leilão, o preço pedido pelo vendedor ou uma oferta por escrito que o vendedor já havia rejeitado por ser muito baixo.
O agente que vendeu a casa em Mt Albert disse que simpatizava com Hodgson, mas disse que a questão era complicada para os agentes também.
De acordo com seu código de conduta, os agentes não podiam revelar o preço de reserva até o início do leilão.
Às vezes, os agentes nem sabiam o preço de reserva, disse o agente.
Isso porque os vendedores podem não decidir a que preço querem vender até que o leilão comece.
Mesmo assim, os vendedores eram livres para alterar a reserva a qualquer momento durante um leilão, se, por exemplo, os lances fossem menores do que o esperado.
Os agentes também tinham que apresentar aos vendedores uma avaliação de preço por escrito antes que as casas fossem listadas para venda. Isso deu um preço estimado com base nas vendas recentes de casas comparáveis.
No entanto, os agentes foram novamente impedidos de compartilhar essas informações com os compradores.
Os agentes de vendas foram autorizados a dizer aos compradores, no entanto, o que eles ouviram do “mercado”, disse o agente.
Isso significava o preço que outros compradores diziam estar dispostos a pagar.
Então, quando o agente deu a Hodgson uma diretriz de US $ 1,5 milhão para a casa em Mt Albert, ela disse que estava repassando o preço normal que outros compradores disseram que estariam dispostos a pagar por ela.
O Real Estate Institute, o grupo de lobby dos corretores, apoiou isso, dizendo que os corretores não podiam divulgar o preço de reserva e “certamente” não tinham como saber com antecedência quanto uma casa iria render no leilão.
“Isso é ainda mais verdadeiro em um mercado que está se movendo rapidamente, como o que vimos nos últimos seis a 12 meses”, disse o presidente-executivo do instituto, Wendy Alexander.
Mas a Real Estate Authority, o órgão governamental que supervisiona o setor, disse que os agentes podem ser penalizados se apresentarem expectativas de preço enganosas. Isso incluía anunciar propriedades a preços que não refletiam o que o vendedor queria.
A executiva-chefe Belinda Moffat apontou uma decisão do Comitê de Avaliação de Reclamações da REA de setembro de 2019 de multar um agente de Auckland em US $ 1.500 por anunciar uma casa para ofertas de US $ 700.000, quando o vendedor esperava uma venda próxima a US $ 880.000.
Hodgson disse que teve problemas semelhantes ao fazer ofertas de casas que não estavam em leilão.
Duas vezes – uma para uma casa em Mt Eden e outra para uma propriedade Waiheke – ela ofereceu cerca de US $ 1,4 milhão com base no que os agentes disseram que o vendedor queria. Ainda assim, em ambas as vezes, os vendedores rejeitaram as ofertas e, eventualmente, retiraram as casas da venda.
Em outro caso, um vendedor privado anunciou uma casa Waiheke separada para venda online por US $ 1,25 milhão.
Hodgson fez uma oferta por esse preço, mas o vendedor demorou e lhe respondeu um e-mail um mês depois, dizendo que havia recebido uma nova oferta de US $ 1,3 milhão e que ela pagaria mais.
Ela não disse. Mas o vendedor continuou aumentando o preço dessa forma até que agora ele tinha a casa listada à venda por US $ 1,5 milhão.
Alexander, da REINZ, disse que os agentes tinham que dar todas as ofertas por escrito a um vendedor, mesmo que o preço fosse abaixo do valor pelo qual o proprietário venderia. “A maioria dos agentes fará o possível para explicar aos compradores que isso pode não ser suficiente para fazer o vendedor vender.”
Alexander também disse que os vendedores privados não eram regidos pelas mesmas regras da REA que os corretores imobiliários licenciados, o que significa que os compradores não eram protegidos por seu código de conduta.
O Moffat da REA instou os compradores a fazerem suas próprias pesquisas ao fazerem ofertas de casas.
Isso incluiu “buscar uma avaliação registrada” e pesquisar as vendas de propriedades semelhantes.
Moffat reconheceu que isso pode custar dinheiro extra, mas disse que provavelmente valeria a pena no longo prazo.
Hodgson deseja que os agentes e vendedores sejam forçados a fornecer melhores guias de preços. “Eu sinto que é o Velho Oeste lá fora, e não há regras.”
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