Os corretores imobiliários esperam quebrar o recorde de 2021, ao embolsar mais de um bilhão de dólares em taxas de comissão por conta da disparada dos preços das casas.
Um cálculo do Herald estima que os agentes ganharam US $ 2 bilhões em taxas de comissão no ano passado.
Valocity, parceira de dados do OneRoof, descobriu que 78.643 casas e apartamentos foram vendidos nos 12 meses até 30 de novembro a um valor combinado de US $ 74 bilhões.
Embora a indústria não publique oficialmente os ganhos dos agentes, espera-se que os últimos 12 meses tenham sido os melhores anos já registrados, com mais vendas concluídas a preços mais altos do que no ano passado.
Isso significa que os melhores agentes podem ganhar até US $ 1 milhão por ano, disse o proprietário de Ray White Manukau, Tom Rawson.
No entanto, com as grandes recompensas também vinham os riscos elevados.
“Embora os poucos agentes de destaque possam ganhar muito, muitos outros ganham abaixo do salário mínimo porque aqueles que não vendem não são pagos.”
As vendas em alta nos últimos dois anos foram uma feliz surpresa para o setor e levaram a um aumento no número de novas pessoas que se inscreveram para se tornarem corretores imobiliários.
Quando a pandemia de Covid atingiu no início do ano passado, muitos agentes temeram que eles estivessem programados para um período de vacas magras com poucas vendas.
Isso se deveu a quase todos os analistas imobiliários e economistas inclinando os preços das casas para cair como resultado da incerteza econômica criada pela pandemia.
Em vez disso, os preços das casas saltaram mais de 20 por cento no ano passado, atingindo um preço médio de US $ 1,5 milhão, de acordo com dados da Valocity.
A Valocity descobriu que, dos US $ 74 bilhões em vendas nos últimos 12 meses, US $ 3,4 bilhões – ou 11.695 das vendas – foram para casas vendidas por US $ 400.000 ou menos.
Os outros US $ 71 bilhões em residências foram vendidos a valores superiores a US $ 400.000.
As taxas de comissão imobiliária na Nova Zelândia, por sua vez, são normalmente diferenciadas.
Eles geralmente variam de 2,5 por cento a 3,95 por cento do preço de venda até os primeiros $ 350.000 a $ 400.000.
Qualquer parte do preço de venda acima de $ 400.000 normalmente atrai uma comissão de cerca de 2 a 2,5 por cento.
O Herald estimou que a comissão paga a corretores imobiliários no ano passado totalizou US $ 1,97 bilhão.
Para obter esse número, o Herald fez uma estimativa intermediária de 3,25 por cento de comissão para os primeiros $ 400.000 de cada transação de vendas no ano passado.
E acrescentou isso a uma estimativa média de 2,25 por cento de comissão para os valores acima de US $ 400.000 em cada transação de venda.
Rawson, de Ray White, disse que os últimos dois anos foram bons para os agentes.
“Este ano, os volumes e os valores aumentaram, então acho que este é um dos anos recordes para todos”, disse ele.
No entanto, enquanto os preços das casas estão subindo, o número de casas vendidas vem caindo constantemente nos últimos anos, já que as pessoas tendem a comprar e manter suas casas por mais tempo, disse ele.
E com mais pessoas se inscrevendo para se tornarem corretores imobiliários no ano passado, aumentou a competição entre corretores para conseguir clientes e fazer vendas.
Rawson disse que os 20 por cento dos agentes do topo geralmente ganham 80 por cento da receita, com muitos outros ganhando abaixo do salário mínimo enquanto lutam para fazer vendas.
Ele disse que no sul de Auckland, onde as casas são vendidas mais barato do que no interior de Auckland, os 20% mais corretores normalmente precisam fazer cerca de uma venda por mês para ganhar pelo menos US $ 150 mil por ano sem impostos.
No entanto, os agentes enfrentaram muitos custos porque normalmente agiam como contratados independentes, disse ele.
Isso incluiu o pagamento de cerca de 8 a 10 por cento dos ganhos com comissões para a franquia da agência imobiliária e cerca de 35 por cento para a agência em que trabalham para cobrir os custos de funcionamento do escritório, como aluguel, energia e taxas.
Dos 50 por cento restantes, os agentes tiveram que cobrir suas próprias despesas, incluindo a manutenção do carro, roupas, computadores e seguro.
Se eles dividem uma venda com outro agente, eles primeiro precisam dividir a comissão entre eles antes de pagar suas despesas.
Além das taxas de comissão, os vendedores de imóveis também podem ter que pagar às agências imobiliárias milhares de dólares em custos de marketing.
O regulador do setor, a Real Estate Authority, informa que as comissões podem variar entre as agências e diz que os vendedores de imóveis devem comparar e negociar os custos entre as empresas.
Os vendedores de casas também devem garantir que receberão uma declaração clara descrevendo todos os custos que enfrentam e que um advogado verifique o documento.
Também é importante verificar se um agente está licenciado para que um vendedor possa fazer uma reclamação à REA se algo der errado.
Rawson disse que os vendedores de casas deveriam procurar corretores com um bom histórico de vendas de casas na mesma área.
Ao ponderar as taxas de comissão, ele disse que os vendedores devem considerar que, embora alguns corretores possam pedir menos pagamento, o número mais importante é o preço pelo qual a casa é vendida.
“Se você pegar um agente que cobra $ 10.000 que vende uma casa por $ 800.000, eles são realmente mais caros do que um agente que cobra $ 20.000 que a vende por $ 900.000”, disse Rawson.
“O agente mais barato é aquele que mais leva você no banco, não aquele que cobra menos.”
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