Uma pesquisa da Universidade do Alabama em Birmingham descobriu que uma pessoa média conta 1,3 mentiras por dia e apenas 1% das pessoas conta regularmente mais de 15 mentiras por dia.
A Grã-Bretanha encontrou um novo anti-herói. O extraordinário mentiroso Harry Clark, o assassino com cara de bebê que conseguiu enganar para chegar à final desta noite da atual série de Os traidores com apenas um sopro de suspeita pairando
sobre ele.
Você não pode deixar de se maravilhar com a maneira como o soldado em serviço despachou friamente o ex-líder Paul e depois lançou implacavelmente novos Traidor recrute Ross para debaixo do ônibus. Mas ele é um gênio maquiavélico ou os outros jogadores (os Fiéis cuja tarefa é farejar os Traidores entre eles) foram tão ineficazes que o trabalho de Harry foi facilitado?
Uma nova pesquisa sugere que não devemos ser muito duros com todos que Harry conseguiu enganar. De acordo com um estudo da Universidade de Aberdeen, quando nos são apresentados vários rostos, o nosso cérebro cria uma média de todos eles, o que se torna a nossa percepção geral do grupo e significa que os detalhes se perdem, tornando mais fácil que o engano passe despercebido.
E a maioria de nós simplesmente não teve a chance de praticar a mentira tanto quanto Harry. Uma pesquisa da Universidade do Alabama em Birmingham descobriu que uma pessoa média conta 1,3 mentiras por dia e apenas 1% das pessoas conta regularmente mais de 15 mentiras por dia.
Parte do sucesso de Harry também pode ser devido à sua aparência física – como explica Jody Freshwater, diretora-gerente da Silverbridge, uma agência corporativa de investigações e inteligência: “Sua aparência física certamente ajuda. Os olhos de cachorrinho, a voz suave. As bordas são arredondadas, o que faz com que ele pareça inofensivo.”
Stephanie Davies, psicóloga comportamental e fundadora da Laughology, consultoria que assessora organizações sobre mudanças de comportamento, explica que a simpatia de Harry lhe dá influência sobre o grupo. “Não percebemos isso”, diz ela, “mas tomamos decisões com base nas emoções e Harry provoca emoções positivas”.
Como identificar um mentiroso
O diabo está nos detalhes
Para expor um mentiroso, você precisa se ater aos fatos e tentar não se envolver emocionalmente em sentimentos viscerais.
“É uma característica humana querer confiar no instinto”, explica Freshwater. “Tivemos casos em que os clientes foram convencidos pelos seus instintos e não pelos factos que lhes apresentamos durante a devida diligência. A realidade é que o tipo de mentirosos profissionais envolvidos em crimes de colarinho branco e fraudes sofisticadas que investigamos pode ser muito bom no que fazem. Quando você está dentro de uma mentira, pode ser difícil ver.”
Freshwater oferece alguns conselhos aos caçadores de traidores restantes na final desta noite: “Uma tática comum para descobrir mentiras durante um interrogatório é fazer com que a pessoa que você está investigando fale o máximo possível e fazê-la se comprometer com o máximo de detalhes possível. . Muitas vezes é nesse detalhe que eles são pegos de surpresa e se tornam inconsistentes em suas histórias. Quando você lhes apresenta a inconsistência, eles devem criar outra mentira para encobri-la e, através desse processo, você pode começar a desmantelar o engano.”
Linguagem corporal exagerada
Às vezes, os mentirosos tentam encobrir o engano com linguagem corporal, e muitas vezes o ato de tentar conscientemente imitar uma reação inconsciente parece exagerado. Davies diz: “Rir muito das piadas, ficar excessivamente exultante com a vitória. Esses são sinais de que alguém está tentando orientá-lo conscientemente a acreditar que ele está genuinamente reagindo da maneira como está apresentando.”
Sinais de estresse
Segundo o ex-agente do FBI Jim Clemente, o estresse pode indicar mentira. Ele diz que os sinais de estresse podem incluir um tom de voz mais alto e beber com mais frequência ou engolir profundamente porque o estresse reduz a salivação.
O estresse também libera adrenalina e isso pode causar aumento da inquietação, o que pode ser outra pista física.
Mudança de comportamento
Se os maneirismos de alguém mudarem repentinamente e ele começar a agir fora do personagem, isso pode indicar que está escondendo um segredo. Como explica Davies: “Quando Ross se tornou um traidor, seu comportamento mudou. Anteriormente, ele era tranquilo e descontraído, mas da noite para o dia ele aparentemente se tornou mais sério e mais envolvido em fofocas no programa.
Muito bom para ser verdade
Se alguém ou algo parece bom demais para ser verdade, geralmente é – principalmente no caso de fraudadores. Como explica Freshwater: “Os mentirosos profissionais sabem que devem incluir na mentira algo que seja atraente para a vítima e que a encoraje a atravessar o Rubicão e a comprometer-se com a mentira. Se alguém está lhe oferecendo algo que parece bom demais para ser verdade, você deve ter muito cuidado.”
Uma vez que você está no gancho, fica mais difícil se desligar.
Freshwater continua: “Muitas vezes, quando uma vítima de fraude está mentindo, o desejo de continuar querendo acreditar que não perdeu centenas de milhares de libras significa que ela pode permanecer aberta a ainda mais mentiras”.
Auto-calmante
Algumas pessoas costumam esfregar o rosto, cobrir a boca ou acariciar os cabelos em momentos de estresse. Isso é chamado de auto-calmante. Nem todo mundo faz isso. Procure inconsistências.
Davies explica: “Esta é uma das pistas que pode ter denunciado Harry. Normalmente ele é muito legal e tende a seguir o fluxo, mas em alguns dos banimentos mais tensos da mesa redonda ele cobriu o rosto com as mãos, o que não é característico.”