OPINIÃO:
O novo patrocinador do NZ Rugby, Silver Lake, diz que quer aumentar o valor da marca dos All Blacks e gerar US $ 76 milhões em receita extra nos próximos cinco anos – melhor
para ajudar a nossa seleção nacional a crescer e fornecer mais fundos para o rugby de base.
LEIAMAIS
Eles poderiam muito bem ter sucesso. A tripulação do Silver Lake são pessoas inteligentes com um histórico de sucesso.
Além de seus investimentos esportivos de alto nível nos últimos anos (incluindo participações na controladora corporativa do Manchester City, o UFC e a empresa que possui o New York Knicks da NBA e o New York Rangers da NHL), as empresas em seu núcleo de tecnologia estável continuam a projetar grandes negócios.
O portfólio atual da Silver Lake inclui a EverCommerce, que no ano passado comprou a Dunedin’s Timely em um acordo de US$ 135 milhões e a Unity, recentemente no noticiário por sua compra de US$ 1,6 bilhão da divisão de tecnologia da Weta Digital de Sir Peter Jackson.
As promoções não param de chegar. A Silver Lake está em negociações com a Rugby Australia para um acordo semelhante ao seu acordo NZ Rugby (US$ 200 milhões por uma participação de 5,7% no braço comercial da NZ Rugby), com outros US$ 100 milhões possíveis através de um co-investidor local, que levar sua participação para 8,6% em uma avaliação de US$ 3,5 bilhões).
A Silver Lake já está ativa em toda a Tasman, onde em dezembro pagou US$ 140 milhões por uma participação de 33% nas ligas profissionais australianas, mais conhecidas por sua competição A-League, que inclui o Wellington Phoenix.
Mas há vários fatores complicadores quando se trata do All Blacks, o que pode significar que aumentar o valor da marca é mais difícil do que o Man City.
1. Os All Blacks não jogam muitos jogos
Comparado com outras equipes do estábulo de Silver Lake, os ABs mal jogam.
À primeira vista, isso parece uma oportunidade. Jogar mais jogos é um caminho óbvio para os All Blacks gerarem mais receita – particularmente jogos amistosos de patrocinadores nos EUA e mais partidas na Europa.
Mas na preparação para o acordo de Silver Lake, David Kirk disse jogar mais jogos não é viável por causa do custo físico que isso exigiria dos jogadores. (Kirk, mais conhecido por capitanear os All Blacks em sua primeira vitória na Copa do Mundo em 1987, é hoje presidente da Forsyth Barr e inicialmente propôs um aumento de capital local alternativo; o acordo final prevê uma possível parceria local de US$ 100 milhões. investimento).
E há outras complicações.
O ex-executivo-chefe da Sky TV, John Fellet, era – e é – um grande crente no valor comercial dos All Blacks. Mas em um briefing de resultados no final de seu mandato, ele discutiu a agenda relativamente leve dos ABs.
Era problemático, ele disse, porque se você era um fã de futebol no Reino Unido, então seu clube era seu time principal, enquanto sua seleção nacional era uma reflexão tardia (e tente me encontrar um fã do Liverpool que não trocaria a Inglaterra perdendo o Euros para os Reds que venceram o EPL).
O mesmo vale para os times de basquete, beisebol e futebol americano. Na Nova Zelândia o oposto é verdadeiro. Independentemente disso, os All Blacks são nossa única equipe com peso de marca global – então sua agenda é a que importa.
E, no universo de Silver Lake, é leve.
No ano passado, os All Blacks jogaram 15 vezes. No pré-Covid 2019, eles jogaram 12 partidas (incluindo sete na Copa do Mundo). Em 2018, eles jogaram 14 jogos.
Compare isso com o Manchester City, apoiado por Silver Lake, que jogou 58 jogos na temporada 2021/2022 (entre EPL, FA Cup, League Cup e Champions League) e ainda tem uma turnê de exibição de três jogos pela frente.
E o New York Knicks jogou 82 jogos em 2021/22.
Mas é fácil imaginar que qualquer tentativa de adicionar mais jogos dos All Blacks prejudicará o Super Rugby e, se os comentários de Kirk valerem, gerará uma reação da Associação de Jogadores (da qual Kirk é presidente).
2. O streaming global pode não ser o gerador de dinheiro que parece
Silver Lake quer usar tecnologias digitais para atingir cerca de 10 milhões a 60 milhões de fãs de All Blacks em todo o mundo.
Parte disso pode envolver o aumento do perfil dos All Blacks nas mídias sociais, o que, por sua vez, deve ajudar a gerar mais receita de patrocínio (a receita de compartilhamento de anúncios é miserável – na casa dos milhares de um dígito, mesmo se você gerar dezenas de milhões de visualizações nas redes sociais ).
Certamente há espaço para crescer neste departamento. O número de seguidores nas redes sociais do All Blacks é modesto ao lado de outros times esportivos com perfil global. Os ABs têm 4,7 milhões de seguidores no Facebook, 1,9 milhão no Instagram, 1 milhão no Twitter, 651.000 no TikTok e 468.000 no YouTube. O Man City, por outro lado, tem 43 milhões de seguidores no Facebook e 32 milhões no Twitter. Se você quiser justificar uma avaliação de US$ 3,5 bilhões, esse é o tipo de nível que você deve buscar.
Diz-se que uma plataforma global de streaming é um caminho para monetizar essa base de fãs global também.
Problema: Já foi tentado e falhou com o RugbyPass.
Em 2016, a gigante americana Discovery investiu milhões no RugbyPass, co-fundado pela equipe Kiwi por trás do PremierLeaguePass de curta duração, mas inovador.
O RugbyPass cobrou US$ 14,99 para transmitir rugby ao vivo de primeira linha em sua plataforma, que operava em dezenas de territórios e visava expatriados loucos por rugby e outros fãs e outros que moravam fora dos grandes países que jogam rugby, em locais onde os direitos de transmissão locais eram não trancado.
A Sky TV NZ também adorou o conceito e, em 2019, comprou o RugbyPass – então transmitindo para apostadores em 62 países – em um acordo no valor de até US $ 62 milhões com ganhos.
Mas em agosto do ano passado, a Sky – que nunca divulgou números autônomos do RugbyPass – anotou quase todo o seu investimento com base, em parte, no “desempenho atual” do RugbyPass e na “nova direção estratégica” longe das assinaturas baseadas em streaming (o site ainda hospeda artigos e podcasts).
Houve muitas outras iniciativas globais de streaming, incluindo NZ Rugby experimentando transmissões do YouTube de testes All Blacks para espectadores em países sem acordos de direitos, e AllBlacksTV.com, que ofereceu jogos na turnê norte de 2017 dos ABs, que ofereceu partidas All Blacks por US $ 25 por pop.
Nunca foi revelado quantos apostadores ao redor do mundo estavam dispostos a pagar esse preço, mas não tente visitar AllBlacksTV.com hoje, onde não há nada mais para ver do que uma tela em branco.
E embora os serviços de streaming direto ao consumidor de vários órgãos esportivos sejam apontados como a próxima grande coisa hoje, eles têm conteúdo não exclusivo – e nos territórios onde estão disponíveis, reduzem o valor dos direitos de transmissão local.
Da mesma forma, enquanto vários canais de clubes da Premier League – disponíveis através de smart TVs, aplicativos ou na web – são frequentemente anunciados como divisores de águas da próxima geração, divisores de jogos digitais, seus proprietários têm sido tímidos em anexar quaisquer números a eles. .
Isso pode ser porque, na realidade, o conteúdo não é tão atraente. Veja o City+ do Man City, por exemplo, que custa £ 1,99 por mês.
O City + não carrega jogos ao vivo com os primeiros 11 do City – cujos direitos estão vinculados à Sky, BT e Amazon no Reino Unido e seus pares em todo o mundo. Você pode assistir a jogos no replay – mas já terá uma opção sob demanda do seu provedor ao vivo. Você recebe jogos femininos, sub-18 e de esquadrão de desenvolvimento ao vivo, além de vários pedaços de documentários e cenas dos bastidores – mas isso geralmente é invadido para fornecer conteúdo para os canais de mídia social do City, que são obviamente gratuitos.
A equipe não divulgará números, mas acho que a associação ao City + é restrita a fãs hardcore.
3. Os investidores querem coisas diferentes de entidades esportivas e fãs
A família Glazer, com sede nos EUA, deve estar muito feliz com seu investimento no Manchester United, que eles compraram por cerca de £ 800 milhões há duas décadas – e no qual ainda detêm a maioria das ações com direito a voto hoje em um momento em que o Nasdaq foi listado na Nasdaq. club tem um valor de mercado de US$ 1,9 bilhão.
Este mês, os Glazers vão embolsar cerca de 11 milhões de libras em dividendos sobre a receita crescente.
Por qualquer medida comercial, os Glazers estão à frente, mas os torcedores do United protestaram quando as finanças do terceiro trimestre do clube foram divulgadas. Por qualquer medida esportiva, sua temporada foi uma miséria.
Por outro lado, as equipes esportivas e competições nas quais o Silver Lake tem participação se saíram bem comercialmente e, no caso do Manchester City, dominaram em campo e viram suas avaliações aumentarem.
De acordo com Forbeso valor do New York Knicks aumentou de US$ 3,3 bilhões quando a Silver Lake comprou sua controladora Madison Square Garden Sports em 2017 para US$ 5,8 bilhões recentes.
E o valor do Manchester City aumentou de US$ 2,7 bilhões quando a Silver Lake investiu US$ 500 milhões na empresa controladora City Football em 2019 para US$ 4,3 bilhões recentes, de acordo com Forbes‘ rankings de equipes esportivas.
E, no entanto, o Man City e o Man United têm uma coisa em comum: no ano passado, seus donos se juntaram a 20 outros times europeus em uma proposta de Super League – que prometia bilhões a mais de lucro, mas enfureceu os fãs, que viram uma liga onde 20 times (escolhidos por seus atração comercial) fixou o mandato como destruindo a promoção, o rebaixamento e a vaga na Liga dos Campeões que fornece muito do drama do futebol.
Os fãs literalmente foram às ruas. Os clubes só recuaram depois que o governo do Reino Unido deixou claro que interviria, se necessário, para proteger o status quo – mas acredita-se amplamente que City, United e outros nos chamados Big Six do Reino Unido estão apenas ganhando tempo antes de têm outra inclinação para criar uma liga separatista, e todos os novos lucros que eles acham que isso acarretaria.
Esse é o tipo de tensão esportiva que a maioria dos fãs poderia viver sem.
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