O Black Pearl Group foi uma das poucas empresas a abrir o capital em 2022. Ela foi listada na NZX em dezembro por meio de uma listagem de conformidade.
Uma startup recém-listada apoiada por Sir Owen Glenn aspira seguir os passos de Xero e se tornar a próxima empresa de software da Nova Zelândia a ajudar milhares de pequenas e médias empresas internacionalmente.
“Se você não pretende isso, por que sair da cama?” O fundador e executivo-chefe do Black Pearl, Nick Lisette, disse no Ações do Herald podcast.
A empresa, que abriu o capital no final de 2022 por meio de uma lista de conformidade, vende software para outras pequenas empresas para ajudar a alimentar suas estratégias de marketing, especialmente usando e-mail.
Ela lançou um serviço chamado Pearl Diver em março, que coleta dados dos visitantes do site de uma empresa, incluindo nome e endereço de e-mail, para usar em anúncios direcionados de acompanhamento.
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Atualmente, 50 empresas nos Estados Unidos são assinantes do serviço, cada uma pagando entre US$ 198 e US$ 1.300 por mês – um modelo de preços escalonados que é “barato como fichas”, de acordo com Lisette.
“Temos que dizer, quando falamos com a clientela americana, ‘barato como o Taco Tuesday’.”
A empresa ganhou US$ 1,4 milhão em receita de assinaturas no ano até o final de março, mas teve um prejuízo líquido anual de US$ 7,2 milhões.
Lisette disse que seu custo era “todo o segredo” para quebrar seu mercado-alvo de proprietários de pequenas empresas sem dinheiro e mantê-los inscritos.
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“Você quer que as pessoas paguem a você todos os meses.”
Ele planejava adicionar novos recursos ao Pearl Diver, o que poderia atrair um preço mais alto.
Lisette disse que a maioria dos clientes para os quais ele apresentou seu serviço de software nos Estados Unidos disse que era “acéfalo”.
No entanto, ele aprendeu a se concentrar em vender para empresas menores – as grandes empresas americanas absorviam muitos recursos.
“Conseguimos alguns clientes corporativos e depois fomos espancados como uma boneca de pano, porque você é uma pequena empresa à mercê dessa enorme entidade.”
A Black Pearl agora estava “mantendo-se firme” e atendendo a empresas menores, geralmente com menos de 200 funcionários.
“Como uma empresa da Nova Zelândia … temos mais empatia com a situação de uma empresa de pequeno a médio porte.”
Suas outras ofertas de software concentravam-se em assinaturas de e-mail.
A empresa recebeu um aviso explicativo do regulador NZX NZ Regco em dezembro, depois que o preço de suas ações caiu 68% em quatro dias.
O preço de suas ações estava em torno de 43 centavos nesta semana, uma queda de 60% em relação ao preço de listagem de US$ 1,08.
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Os acionistas do Black Pearl Group incluem Sir Owen Glenn com uma participação de 5,8 por cento, e a Accident Compensation Corporation com uma participação de 3,1 por cento, de acordo com os registros do Companies Office.
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