Co-fundadores e co-CEOs da Tracksuit Matt Herbert (à esquerda) e Connor Archbold. Para uma start-up de tecnologia, é um pouco antiquado. A Tracksuit foi fundada em 2021 com a ideia de dar às pequenas empresas acesso às mesmas ferramentas de rastreamento de marca que as grandes empresas, por um décimo do custo. Agora também tem grandes empresas em seus registros, como Goodman Fielder e Simplicity KiwiSaver aqui e Steve Madden nos EUA. Suas ferramentas baseadas em nuvem permitem que você acompanhe o que os consumidores pensam da sua marca e dos seus concorrentes – e ajudam a gerenciar seu marketing.
A empresa, fundada por Connor Archbold e Matt Herbert em 2021, acaba de realizar um aumento de US$ 22 milhões da Série A, liderado pelas empresas de capital de risco Altos Ventures e Footwork, sediadas no Vale do Silício.
Os novos investidores compraram cerca de um terço da empresa, enquanto, ao mesmo tempo, alguns dos primeiros investidores venderam as suas participações. A Tracksuit afirma que tem uma avaliação pós-acordo de US$ 151 milhões.
Os indivíduos que contribuíram incluíram o ex-cofundador da All White e Allbirds, Tim Brown, e, de toda a Tasmânia, Bree Johnson, fundadora da marca de cuidados com a pele Frank Body.
Johnson disse que sua empresa já era usuária do produto de Archbold e Herbert e fã.
Mas a Allbirds é um cliente?”Ainda não. Estamos trabalhando nisso”, disse Archbold ao Arauto.
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“Estamos muito orgulhosos de Tim Brown [supporting the funding round]. Ele acabou de experimentar o problema que estamos resolvendo em primeira mão. Então isso é realmente emocionante.”
A Allbrids perdeu mais de 90 por cento do seu valor na Nasdaq desde o seu máximo no dia da cotação e viu a receita cair e as perdas aumentarem desde o Jornal de Wall Street considerou, de forma chamativa, que havia perdido a calma.
Artigos relacionadosConstruído para a vida após o ‘cookiepocoalpse’Archbold não quis comentar especificamente sobre o desempenho da Allbirds, mas falou sobre o que ele vê como um tema geral de empresas que se concentram demais no “marketing de desempenho”, que nos últimos anos tem sido impulsionado em grande parte por cookies baseados em navegador – ou software de rastreamento que monitora o que os clientes ativos clicam e compram, e onde eles vão na web, e então veicula anúncios com base nesse comportamento.
“Qualquer marca que cresceu durante a era digital provavelmente prestou muita atenção ao marketing de desempenho e não o suficiente à marca e ao reconhecimento”, disse Archbold.
“As marcas atingiram alturas vertiginosas através do marketing de desempenho e depois como marketing de desempenho, mas à medida que fica mais difícil e caro, elas não têm a marca e o reconhecimento para recorrer.”
“Todos ficaram muito bons em se concentrar nos 5% que compram agora e esqueceram que precisam construir o amor pela marca com os 95% que não o fazem.”
Então, hum, é essencialmente assim que os agasalhos escrevem que as pessoas ao longo dos últimos 20 anos se esqueceram da ciência do marketing da velha escola e do fato de que os profissionais de marketing têm duas tarefas a cumprir.
Com as novas proteções de privacidade do Google e de outros bloqueando cookies de rastreamento, as empresas estão “olhando para a ciência do marketing da velha escola, como a época dos Mad Men, e dizendo ‘vamos voltar a isso’”, diz o fundador da Tracksuit, Connor Archbold.
“Agora que temos o ‘cookiepocalypse’ [a seismic industry change that has seen Google move to phase out third-party cookies, as a privacy measure], o marketing de desempenho está atingindo menos. Não é mais possível construir um negócio de bilhões de dólares com marketing de desempenho”, disse Achibold.
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“As pessoas estão olhando para a ciência do marketing da velha escola, mais ou menos Homens loucos dias, e dizendo: ‘Vamos voltar a isso. A criatividade é incrível. Vamos nos conectar emocionalmente. Mas eles não têm como rastrear essa conexão emocional. O agasalho preenche essa lacuna.”
Tecido sicatricialA Tracksuit triplicou sua receita em cada um dos primeiros dois anos e espera duplicá-la este ano. A receita de assinaturas mensais está atualmente em uma taxa anualizada de US$ 10 milhões, disse Archbold.
Eles teriam um fluxo de caixa positivo em cerca de 18 meses, disse o fundador.
A empresa foi autossuficiente e financeiramente autossuficiente em seus primeiros dias, disse ele – enfatizando que, embora esteja em rápido crescimento, os fundadores sempre seguiram um espírito conservador.
“Matt e eu temos muitas cicatrizes de start-ups anteriores, onde não estávamos tão conscientes de sermos eficientes. Então começamos o negócio para sermos o mais eficientes possível e para garantir que nunca chegaríamos àquela posição de precisar arrecadar dinheiro para manter as luzes acesas.”
O Tracksuit poderia ser positivo para o fluxo de caixa hoje, mas preferiu pressionar pela expansão. O número de funcionários triplicou para cerca de 65 no ano passado, em escritórios na Nova Zelândia, Austrália, Grã-Bretanha e EUA. Archbold prevê que esse número crescerá para cerca de 200 nos próximos 18 meses, à medida que os novos fundos financiarem um impulso para expandir os negócios da empresa na Europa e na América do Norte.
Equipe de agasalho em dezembro de 2023.
Em seus primeiros dias, a Tracksuit foi apoiada pela ala de risco da empresa de pesquisa de mercado TRG e pela empresa de risco focada na marca Previous Unavailable (ambas detêm pequenas participações).
Uma rodada inicial de US$ 7,5 milhões no início de 2023 foi liderada pela empresa de capital de risco australiana Blackbird, que investiu US$ 4 milhões e foi apoiada pela Icehouse Ventures, Ascential e Shasta Ventures – todas as quais também contribuíram para a rodada recém-encerrada.
Tracksuit foi atraído para Altos e Footwork por seu aumento na Série A por seus contatos e redes nos EUA e experiência com negócios em rápido crescimento. Jornal de Wall Street informou que a Altos investiu US$ 400 milhões (US$ 650 milhões) na plataforma de jogos Roblox durante os primeiros dias da empresa – uma participação no valor de US$ 8,5 bilhões na época do IPO da empresa em 2021.
“É ótimo ter pessoas que estiveram lá e fizeram isso e desenvolveram grandes negócios”, disse Archbold. Eles têm atitude e experiência em grande escala que podem nos ajudar a definir essa visão. As empresas Kiwi sempre lutam com isso.”
Chris Keall é membro da equipe de negócios do Herald, baseado em Auckland. Ele ingressou no Herald em 2018 e é editor de tecnologia e redator sênior de negócios.
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